Документы по организации it студии. Веб-студия: бизнес-план. Чем занимается веб-студия? Затраты и доходы

Многие отрасли бизнеса в последние годы находятся на спаде, на фоне этого заметен огромный экономический рост в сети интернет. Только обороты контекстной рекламы за минувший год выросли в два раза. Отсюда, идея открытия веб-студии автоматически становится перспективной и денежной.

По мнению аналитиков рост потребности в интернет-продуктах и их продвижении будет на устойчиво высоком уровне всё следующее десятилетие. Поэтому ниша активно развивается современными предпринимателями. Давайте вместе разберёмся как открыть веб-студию. Для этого приведем в пример бизнес план веб-студии и подведём итоги расчётов.

Чем занимается веб-студия?

Основными видами заработка для веб-студии являются:

разработка и создание сайта. Заказы поступают от коммерческих и некоммерческих компаний, государственных организаций, медийных личностей, владельцев интернет-магазинов. Стоимость работы будет зависеть от сложности сайта. Например, сайт-визитка может стоить всего десять тысяч рублей, а полноценный интернет-магазин оценивают не дешевле ста тысяч.
редизайн сайта. Со временем внешний вид сайта устаревает и требует обновлений, поэтому в веб-студии должен быть креативный верстальщик-дизайнер, который сможет удовлетворить запрос клиента. Яркий и привлекательный дизайн ценится довольно высоко, поэтому не экономьте на профессиональных верстальщиках, они будут приносить компании львиную долю прибыли.
продвижение сайтов. Для того, чтобы новый сайт не терялся во второй сотне результатов поиска необходимо вкладываться в его раскрутку. Веб-студии занимаются подбором ключевых слов, наполняют сайт уникальным контентом, проводят внешнюю и внутреннюю оптимизацию под определенные запросы. Таким образом сайт поднимается в поисковых системах, привлекая внимание аудитории заказчика.
программирование. От интерактивности сайта зависят интерес и лояльность клиента. Различные плагины, дополнения и интерактивные фишки пользуются спросом у клиентов, поэтому должны реализовываться в веб-студиях.
настройка контекстной рекламы (Яндекс Директ, Google Adwords ). Последние два года эта ниша приносит огромные доходы для веб-студий, компании активно продвигают себя в интернете за счёт контекстной рекламы, поэтому постоянно находятся в поиске грамотных специалистов. Если вы наймёте такого специалиста, то прибыль не заставит себя долго ждать.

Персонал

Нет никакой необходимости в штатных сотрудниках для веб-студии, весь персонал может находится на удалённой работе. Нужно сказать, что креативные веб-мастера сами не рвутся в офисы, предпочитая работать на дому. Главный плюс - экономия на окладе и аренде большого офиса, минусом будет отсутствие стабильности работы и опасность провалов дедлайна. Руководитель или менеджер по персоналу должен постоянно поддерживать связь со своими сотрудниками, обозначать сроки сдачи проекта, и финансово стимулировать.

Для полноценной работы вам потребуются следующие специалисты:

Программист

Верстальщик-дизайнер

Копирайтер

Помните: Фрилансеры частенько пропадают, отказываются от работы, срывают сроки, поэтому лучше иметь договорённости с двумя-тремя специалистами в каждой отрасли. Таким образом, Вы сможете обезопасить себя и своего заказчика от недобросовестного исполнителя.

Оформление деятельности

Чтобы получать серьёзные заказы от компаний Вам потребуется юридически оформить свою деятельность. Можно выбрать как ИП так и общество с ограниченной ответственностью, оба варианта потребуют от Вас траты на открытие и содержание. Ежемесячные и ежеквартальные налоги, содержание лицевого счёта, пенсионные отчисления - это перечень обязательных трат юридического лица.

Обязательно необходимо подготовить фирменные бланки, договоры, акты выполненных работ для полноценного сотрудничества с будущими заказчиками. Лучше всего не ограничиваться образцами с интернета, а обратиться к юристу, который за небольшую плату подготовит для Вас полный пакет документов.

Офис и оборудование

Как мы уже писали выше снимать большой офис для работы веб-студии нет никакой необходимости, большая часть сотрудников может работать на дому. Но для официальной работы требуется юридический адрес, поэтому можно снять небольшой кабинет в бизнес центре. Для работы Вам хватит десять квадратных метров площади, на них с лёгкостью разместятся стол с ноутбуком, кулер, диван или пару кресел для клиентов, сейф и шкаф с документами.

Посчитаем примерные расходы на оборудование офиса:

Стол - 2 000 рублей

Ноутбук - 18 000 рублей

Диван - 8 000 рублей

Кулер - 6 000 рублей

Шкаф - 3 000 рублей

Сейф - 2 000 рублей

Канцелярские товары - 2 000 рублей

Единовременные затраты на оборудование офиса составят сорок одну тысячу рублей. Аренда офиса будет обходится в десять - двенадцать тысяч ежемесячно, также каждый месяц необходимо будет оплачивать интернет.

Сайт компании

Сайт веб-студии - это её визитная карточка. Ни один клиент не станет заказывать сайт у компании, которая не имеет достойного представительства в интернете. Поэтому не пожалейте денег на разработку собственного сайта, добавьте к нему продающую страничку (лэндинг пейдж), вложитесь в его раскрутку и только после этого надейтесь на получение серьёзных заказов.

На сайте должно находиться портфолио работ. Можно договориться с фрилансерами разместить их проекты на первое время, чтобы клиенту было что посмотреть. Если Вы предлагаете услуги контекстной рекламы и продвижения, то Ваш сайт должен быть в первой десятке поиска, тогда заказчик с большим доверием отнесётся к предлагаемым услугам.

Все предоставляемые Вашей компанией услуги должны быть грамотно расписаны и понятны обычному пользователю. Многие заказчики не будут понимать ни единого профессионального термина программистов, задача специалистов правильно донести до клиента всю необходимую информацию. Лучше всего предоставить заказчику картинку, по которой можно обсудить техническое задание проекта.

Конкуренция

В интернет-пространстве сейчас множество компаний и частных лиц, предоставляющих услуги по разработке и продвижению сайтов. Однако, спрос на услуги до сих пор превышает предложение. А если подготовить качественное портфолио, найти профессиональных веб-мастеров и вывести свой сайт в топ-10, то количество заявок будет хватать на безбедное существование и дальнейшее развитие.

Помните: Не бойтесь высоких расценок на услуги веб-студии, качественные сайты стоят дорого. Если клиент не готов платить за качество, то не тратьте на него своё время, пусть им займётся студент-умелец.

Стоимость услуг

Приведём примерные расценки на услуги веб-студии.

Сайт-визитка - 10 тыс. рублей

Продающая страница (лэндинг пейдж) - 15 - 30 тыс. рублей

Сайт для компании - 30 - 50 тыс. рублей

Интернет-магазин - 50 - 100 тыс. рублей

Портал - 70 - 150 тыс. рублей

Редизайн сайта - 10 - 100 тыс. рублей (в зависимости от сложности)

Продвижение сайта - 15 - 30 тыс. рублей

Расходы и доходы веб-студии

Приведём пример расчёта расходов и доходов веб-студии в первый год её существования.

Таблица 1.1

Расходы за год

За год работы веб-студия при средних продажах зарабатывает от 1 до 1,5 миллиона рублей, то есть окупается уже в первые 10-12 месяцев работы.

Как мы смогли убедится в настоящее время направление интернет-бизнеса очень перспективно и прибыльно, более того не требует крупных вложений на старте и окупается менее чем за один год. Поэтому если Вы решили начать заниматься бизнесом, обратите своё внимание на описанную нишу, при правильном подходе она начнёт приносить прибыль уже с первых месяцев работы.

В этом материале:

Грамотно продуманный бизнес-план веб-студии позволит начинающим предпринимателям избежать многих ошибок при открытии собственного дела. Сегодня заработок на создании и продвижении интернет-ресурсов является очень востребованным, так как каждая крупная компания сейчас ведет свою деятельность в сфере высоких технологий.

Заработать в данной области может не только квалифицированный специалист, обладающий необходимыми знаниями в сфере IT и веб-дизайна. Многие мастера начинают свою деятельность в качестве фрилансера, постепенно приобретая опыт и совершенствуя свои навыки, и со временем открывают профессиональные веб-студии.

Этапы создания бизнеса

Решив открыть веб-студию, первым делом нужно продумать план действий, чтобы правильно организовать бизнес. Путь предпринимателя к созданию успешного дела можно разделить на следующие этапы:

регистрация;

Для ведения коммерческой деятельности бизнесмен должен официально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо ООО. На первых порах рекомендуется оформить ИП, но если компания будет расширяться, ее следует преобразовать в ООО. Также потребуется составить типовой договор на предоставляемые услуги и открыть личный счет в банке.

услуги;

Важно заранее продумать какие именно услуги будет предоставлять веб-студия. Как правило, программисты создают сайты, разрабатывают индивидуальный дизайн, наполняют их, продвигают, и оказывают постоянную или периодическую поддержку. Кроме этого могут предоставляться и другие услуги, к примеру, реклама или создание логотипов. Чтобы клиенты могли наглядно убедиться в высоком качестве услуг компании, важно собрать портфолио с лучшими работами и постоянно его обновлять.

помещение;

Большинство веб-мастеров начинает собственную деятельность, работая дома, но чтобы выйти на профессиональный уровень и получать заказы от крупных клиентов, нужно арендовать офис. Он должен состоять из нескольких помещений, к примеру, зала для переговоров, кабинета управляющего и 1-2 рабочих помещений.

обустройство офиса;

Привлекательный дизайн и удобная мебель являются важными аспектами, но особое внимание следует уделить технике. Компьютеры должны обладать высокой производительностью и мощностью, их следует оснастить лицензионным программным обеспечением.

рабочий персонал.

Найти хороших специалистов не сложно, но они, как правило, запрашивают высокую зарплату. Отличным решением станет поиск начинающих программистов с хорошим потенциалом. Их способности легко проверить с помощью тестового задания, а для дальнейшего развития рекомендуется организовать обучение персонала. В постоянном штате работников должны присутствовать веб-дизайнер, программист и СЕО-оптимизатор. Бухгалтера можно нанимать периодически, либо вовсе пользоваться онлайн-бухгалтерией.

Привлечение клиентов и взаимодействие с ними

Если вы хотите открыть веб-студию, то и клиентов искать тоже нужно в интернете. На простые объявления вряд ли кто-то откликнется, т.к. потенциальные заказчики ищут профессионалов, а значит без создания собственного сайта привлечь их внимание не удастся.

Заняться разработкой ресурса следует еще до открытия веб-студии, а после решения организационных моментов можно его открывать.

Для успешной раскрутки сайта важна качественная реклама, поэтому не стоит экономить на оплате услуг профессиональных пиарщиков.

Взаимодействие с клиентами — это самый щепетильный момент. Следует учесть, что люди имеют разную подготовку в сфере IT. И если один человек прекрасно разбирается в терминологии и может изложить все свои пожелания, то другой может даже не иметь представления о том, что именно он хочет получить. В данном случае поможет портфолио: оно наглядно покажет, как может выглядеть сайт, и поможет клиенту определиться с дизайном. Когда все нюансы будут обговорены, желательно составить макет будущего сайта. Как правило, веб-студии подписывают контракт с заказчиками, чтобы в дальнейшем не возникло спорных ситуаций, таких например, как отказ от оплаты, либо вовсе разрыв сотрудничества, когда работа уже практически сделана.

Подсчет дохода от бизнеса

Веб-студия как бизнес может приносить высокую прибыль, если ее работа правильно организована. Довольные клиенты будут оставлять хвалебные отзывы и рекомендации, поток новых заказчиков постепенно увеличится, а значит возрастут и доходы. Но прежде чем подсчитывать прибыль, нужно подумать о расходах. Для старта компании хватит 100 т. руб., который пойдут на оформление документов, аренду офиса, покупку мебели и техники.

Что касается дохода, то он будет зависеть от количества заказов и заработной платы работников. К примеру, если в штате насчитывается 3 сотрудника, и на протяжении месяца они выполнят 4 заказа стоимостью 20 т. руб., то прибыль веб-студии составит 80 т. руб. Из общей суммы на заработную плату нужно потратить примерно 60%, т.е. 48 т. руб. Таким образом чистый доход будет равен 32 т. руб. Чтобы немного сэкономить, можно взять на себя часть работы, а также привлечь к сотрудничеству удаленных работников. В таком случае личная прибыль значительно возрастет и будет составлять не менее 1 т. долларов, не считая расходов на оплату труда работникам, аренду офиса и коммунальные услуги.

	Инвестиции: 49 500 - 350 000 руб. Многие делают и продвигают сайты – мы делаем сайты которые продают. GSG - это схема ведения бизнеса, предоставляющая проверенную бизнес-идею, поддержку, обучение, развитие и главное - КЛИЕНТОВ. Компания Глобал Сайт Групп (GSG) является лидером Интернет индустрии в России. Компания основана в 1999 году. За это время созданы и продвигаются сотни проектов. Постоянное стремление к совершенству,…

	Инвестиции: 500 000 - 2 000 000 руб. Основание компании состоялось в 2008 году. Компания CitySites представляет собой сеть городских сайтов. Она лидирует в сегменте "Сайт города". В категории «Региональный сайт» сайты компании занимают ведущие места. В каждом из городов с представительствами компании, "Сайты города" находятся на лидирующих позициях. Так пользователи получают самую полную информацию о жизни города. Компания динамично развивается на рынке…
	Инвестиции: От 500 000 рублей. Мы компенсируем 50 % ваших затрат на ремонт и оформление магазина. Низкие риски инвестиций. 40 % вложений - выставочные образцы, которые остаются ликвидным активом в случае возникновения проблем. Любой бизнес начинается для извлечения прибыли. С диванами frendom от бизнеса вы получите еще и множество положительных эмоций. Продавать эту мебель ̶ одно удовольствие! Ваш партнер ̶ это фабрика-производитель, история которой начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания ̶ постоянный участник международных выставок. Жители восьмидесяти девяти регионов России и стран ближнего зарубежья…
	Инвестиции: Инвестиции от 460 000 руб. Полиглотики – это федеральная сеть Детских Языковых Центров, где дети от 1 года до 12 лет изучают иностранные языки. Методическим Центром компании разработана уникальная программа, благодаря обучению по которой дети начинают говорить и думать на иностранном языке. Мы заботимся о всестороннем развитии наших маленьких Полиглотиков, и предлагаем дополнительные занятия по математике, творчеству, литературе, естественным наукам,…
	Инвестиции: Инвестиции 50 000 - 500 000 ₽ История компании начинается в 2016, в городе Пенза. Изначально основным направление компании была разработка коммерческих проектов с дополненной реальность. После ряда успешно выполненных крупных проектов было принято решения заняться разработкой и производством собственных товаров с дополненной реальностью. Изначально были разработаны новогодние товары с дополненной реальностью для оптовой продажи, в результате по завершению года были отличные…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 800 000 ₽ Компания "Сибиряк" была основана группой энтузиастов в 2006 году. За 12 лет успешной работы, из съемного гаража под Иркутском, превратилась в лидера России в своем сегменте. Наша компания постоянно улучшает качество производимых бань, создаёт авторские планировки, банные печи (в частности печь "Оса"), ввели ноу-хау "тёплые продуваемые" полы, есть своя программа по построению бань Сибиряк. С…
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-СТРОЙ работает на рынке строительных услуг с 2008 года. Компания занимается частным домостроением. Урал-Строй придерживается стратегии «Качество и открытость клиенту», благодаря чему лидирует на рынке строительства коттеджей. Мы строим современные, комфортные дома под ключ. Наша Цель: Стать застройщиком - №1 в Российской Федерации в сегменте малоэтажного строительства. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сможем развить…
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 1 000 000 ₽ Компания Samogonka.NET - сеть розничных магазинов продажи народных товаров: самогонных аппаратов, товаров для виноделия, пивоварения, бондарной продукции, самоваров, сопутствующих тематических товаров. Мы динамично развивающаяся торгово-производственная компания. Существуем на рынке с 2014 года. На настоящий момент компания имеет группу федеральных интернет-магазинов: Samogonka.NET / SeverKedr , в том числе - отдел опта и франчайзинга. В наших магазинах…
	Инвестиции: Инвестиции 6 500 000 - 10 000 000 ₽ Идея создания винного бара с качественным ассортиментом и приятными ценами родилась у Евгении Качаловой в 2013 году, через некоторое время, которое ушло на сознание целостной концепции, поиск подходящего места и команды, в Москве появился первый Винный базар! В мае 2014 года распахнул свои двери Базар на Комсомольском проспекте и сразу полюбился гостя. Всем пришлась по…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 1 500 000 ₽ TUI Россия - одна из передовых туристических компаний России, включающая туроператора и сеть турагентств. Компания входит в состав крупнейшего международного туристического холдинга TUI Group, с опытом работы более чем 40 лет. TUI Россия основана в 2009 году на базе российских туроператоров VKO Group и Mostravel. Основными акционерами TUI Россия являются российская компания «Севергрупп» и компания…
	Инвестиции: Инвестиции 250 000 - 500 000 ₽ «Поколение лидеров» - это первая школа бизнеса для детей, в которой действующие предприниматели передают свой опыт в доступной форме и делятся секретами своего успеха. Школа была основана в 2015 г. двумя действующими успешными предпринимателями Саяном Галсандоржиевым и Сергеем Брыковым. Оба долгое время руководили сообществом молодых предпринимателей Республики Бурятия. Являются специалистами-экспертами в построении бизнеса с «0».…
	Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет…

Каждый бизнесмен сталкивается с необходимостью продвижения своих товаров и услуг. А учитывая то, что в последние годы ни один человек не представляет себе жизни без Интернета, первое, что приходит на ум – это именно создание и развитие собственного сайта.

Создав интересный и качественный ресурс, можно привлечь огромное количество новых клиентов. Однако на то, чтобы разбираться во всех тонкостях сайтостроения, у делового человека просто нет времени. А потому он, скорее всего, предпочтёт обратиться к настоящим гуру этого дела – то есть в профессиональную web-студию.

Не приходится сомневаться в том, что веб-студия как бизнес – это действительно перспективный и высокодоходный проект. Но с чего начать и как всё правильно организовать? Давайте попробуем разобраться в этом вместе.

Шаг 1. Оформление деятельности

Конечно, в сети есть немало исполнителей-фрилансеров, которые получают заказы и оплату за свой труд, не подписывая никаких договоров. Но станет ли доверять крупная престижная компания человеку «с улицы», о котором она ничего не знает и который в любой момент может подвести? Вряд ли.

Чтобы работать официально, иметь возможность нанимать сотрудников и, конечно же, сотрудничать с серьёзными компаниями и организациями, юридическое оформление деятельности просто необходимо.

Если вы твёрдо решили, что основным источником вашего заработка должна быть веб-студия, бизнес-план следует начинать с регистрации в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя либо как юридическое лицо (ООО).

Примечательно, что открытие собственной веб-студии не требует серьёзных финансовых вложений – регистрация ИП обойдётся вам примерно в 1000 рублей (весь процесс занимает около недели).

Шаг 2. Выбор услуг

Веб-студия, бизнес-план которой вы составляете, должна предлагать клиентам определённый перечень услуг. Не определив чётко направлений, в которых вы планируете работать, говорить о дальнейшем продвижении бизнеса не имеет смысла вовсе.

Чем занимается веб-студия, и какие услуги пользуются наибольшей популярностью среди заказчиков?

В первую очередь это создание сайтов разной сложности:

Сайты-«визитки» - небольшие по объёму ресурсы, на которых размещается основная информация о компании, её деятельности, публикуются новости и т. д.
Интернет-магазины – сайты, которые дают пользователю возможность не только ознакомиться с основной информацией о компании, но и заказать товар, выбрать способ оплаты и доставки в режиме онлайн.
Информационные сайты (например, электронные журналы и газеты, сайты типа «КакПросто» и т. д.) – ресурсы, предназначенные для обеспечения большого количества людей информацией.
Динамические flash-сайты – красивые сервисы с оригинальным дизайном и анимацией, больше напоминающие мультфильм или компьютерную игру.
Форумы и тематические порталы – ресурсы, имеющие большой функционал и полностью зависящие от активности пользователей.

Кроме того, крайне востребованной услугой является продвижение сайтов в поисковых системах (SEO) и реклама в социальных сетях (SMM). Логично, что людям мало будет получить в распоряжение сайт, маленькую «ячейку» во всемирной паутине – они захотят обойти конкурентов. Вот тут-то как раз вы сможете предложить дополнительные услуги, связанные с продвижением.

Шаг 3. Поиск офиса

Сразу стоит оговориться, что веб-студия, бизнес-план которой мы составляем сегодня, не обязательно должна иметь собственный офис. Все ваши сотрудники могут работать удалённо, сидя дома. Однако со временем небольшое помещение всё-таки может пригодиться.

Как минимум потому, что в глазах ваших потенциальных клиентов студия, имеющая собственный номер телефона и офис, будет вызывать больше доверия. А вот тратить средства на аренду и оборудование большой площади явно не стоит – как бы там ни было, большинство работников всё равно предпочтут по возможности оставаться дома.

Шаг 4. Покупка оборудования

Составляя бизнес-план web-студии, на этом моменте стоит остановиться отдельно. Конечно же, основные расходы будут связаны с приобретением современных и мощных компьютеров. Кроме того, может пригодиться разнообразная оргтехника – цветные принтеры, сканеры и т. д. А по-настоящему важным условием является проведение высокоскоростного стабильного Интернета.

Шаг 5. Подбор персонала

Можно нанимать штатных сотрудников или искать подходящих кандидатов на биржах фриланса. Впрочем, первый вариант всё-таки предпочтительнее – постоянно сотрудничая с одними и теми же людьми, вы, что называется, «сработаетесь» и начнёте понимать друг друга буквально с полуслова. И, конечно же, будете уверены в их благонадёжности, что не менее важно.

Для старта работы и развития проекта вам потребуется директор, менеджер, программисты, верстальщики, художник-дизайнер и копирайтеры.

Что касается осуществления бухгалтерского и юридического сопровождения, то на первых порах выгоднее пользоваться услугами специализированных фирм.

Шаг 6. Реклама и поиск клиентов

Конечно, оптимизировать бизнес-процессы веб-студии до начала работы просто невозможно. Но для того чтобы запустить проект, нужно, чтобы люди о вас узнали. Продумывая рекламную кампанию своего предприятия, стоит «ударить по всем фронтам одновременно» и захватить как можно больше источников целевого трафика.

С этой целью можно использовать:

Крайне важно создать качественный продающий сайт для веб-студии. Ведь если вы не сумеете хорошо преподнести и прорекламировать себя, как вы сможете предлагать подобные услуги другим людям? Работая над созданием собственного сайта, нужно выложиться на все 100 %, чтобы ваши потенциальные клиенты увидели, на что вы способны.

Шаг 7. Оценка стартовых и ежемесячных расходов

регистрация ИП – 1000 рублей (+500 рублей на непредвиденные затраты);
услуги хостинга – 5000 рублей;
услуги бухгалтера-юриста – 2000 рублей;
доступ к Интернету – 500 рублей;
представительские расходы – 2000 рублей.

К этому стоит добавить ещё оплату труда сотрудникам (около 40 тысяч рублей в месяц) и налоговые отчисления (6 % от прибыли).

Шаг 8. Оценка перспективности проекта

Наконец, перейдём к обсуждению самой приятной части. А именно – к подсчёту прогнозируемой прибыли. Окупаемость студии наступит примерно в середине 3-го квартала. А уже на четвёртый год деятельности вполне реально выйти на чистую прибыль в размере до 1,5 млн. рублей в год. Причём, это действительно реальная сумма для студии, создающей порядка 15 сайтов разной сложности в квартал (8 сайтов-визиток, по 2 тематических сайта, интернет-магазина и каталогов продукции и 1 промо-сайт).

Советы для тех, кто планирует создать собственную веб-студию

Во-первых, постарайтесь как можно чётче сформулировать свои основные конкурентные преимущества. Среди них, помимо всего прочего, обязательно должны присутствовать такие пункты:

быстрая индексация ресурса в поисковиках;
удобная система управления;
постоянная поддержка и исправление багов;
высокий уровень защиты от атак и вирусов;
возможность простого и быстрого внедрения дополнительного функционала.

Во-вторых, научитесь говорить на языке своих клиентов – предлагайте не конкретные продукты и технологии, а эффективное решение проблемы. Как правило, заказчику всё равно, КАК вы это сделаете. Намного важнее – ЧТО он получит в результате.

В-третьих, не пытайтесь конкурировать с крупными веб-студиями – они всё равно «задавят» вас. Работы хватит всем, и вы не останетесь без заслуженной прибыли.

Ситуация на рынке интернет-услуг в 2017 году не так проста. Если 5-6 лет назад новые компании в этой сфере появлялись буквально десятками каждый день, сейчас ситуация усложнилась. По статистике, больше половины действующих компаний существует более 6 лет, раньше доля молодых была гораздо выше. Конкуренция на рынке огромна, а спрос на услуги – в стагнирующем положении. Причин тому несколько:

Пять лет назад бизнес переходил в интернет гораздо более широким потоком, чем это происходит сейчас. Многие уже заняли свое место на рынке, некоторые по-прежнему не видят смысла в создании сайтов или пользуются альтернативными вариантами (SMM, реклама на досках объявлений и т.д.). Кризисные явления в экономике негативно сказались на бюджетах и желании бизнеса инвестировать в развитие.
Стоимость качественного продвижения бизнеса выросла. Если раньше клик в «Яндекс.Директе» стоил, в среднем, 5-7 рублей, сегодня эта цифра выше в 5-10 раз. Если в эпоху классического SEO и низкой конкуренции продвинуть сайт в топы поисковиков стоило относительно недорого и с этим справлялся фрилансер средней руки, сейчас бюджеты могут измеряться десятками (иногда сотнями) тысяч рублей в месяц. Приобретя для клиента большую значимость, чем телевизор или наружка, интернет автоматически стал дорогим.
Конкуренция между компаниями достигла пика. Аналитики отмечают, что на рынке утвердился определенный пул авторитетных компаний (существуют более 6 лет), а количество новых компаний и тех, что ежегодно закрываются, почти сравнялось.

Конечно, нельзя сказать, что выход на рынок сегодня бессмыслен. Разговоры о невыгодности работы в современных условиях выгодны действующим игрокам, которые и так вынуждены работать в условиях конкурентной борьбы и пытаются ограничить этот поток. Но и очередь из клиентов к вам автоматически не выстроится.

Емкость рынка, по данным 2015 года, оценивалась в 24 миллиарда рублей, а количество участников на рынке - более чем в 10 тысяч. И это не считая фрилансеров, которых, по примерным подсчетам, более миллиона.

На рынке интернет-услуг действует очень жесткая градация по статусу и бюджету. Переход из одного класса в другой очень труден. Условно можно выделить эконом-сегмент (средняя стоимость проекта - до 100 тыс. рублей), средний класс (проекты бюджетом до 500 тыс. руб.) и премиум-класс (средний бюджет - 1 млн рублей). Отмечается, что более 40% крупных заказов выполняется 20 студиями топ-класса. Средний класс находится в сложных условиях потому, что клиентов в кризис стало меньше, а те, что есть, приходят с довольно жесткими требованиями по качеству. Затраты большого количества человекочасов на проекты оборачиваются низкой рентабельностью. Эконом-сегмент специализируется на типовых проектах, что в известном смысле выгоднее, но зато постоянно конкурирует с фрилансерами. Часто веб-студия в этом сегменте - слово весьма абстрактное и скрывает того же фрилансера, только оформленного в качестве ИП.

В среднем, веб-студия с 4-5 сотрудниками в штате может одновременно вести 5-6 проектов. Средний показатель - 20 проектов в год. Есть компании, которые ведут 10-12 и более проектов одновременно, это может достигаться либо набором большего количества сотрудников, либо потоком недорогих типовых проектов. Здесь все упирается в квалификацию.

Нюанс работы веб-студии в том, что классический подход от малого к большому здесь работает слабо. Если вы планируете начать с недорогих проектов и постепенно переориентироваться на более дорогие, ваш путь будет очень долгим. И не факт, что результативным. Здесь нужно начинать с приобретения опыта - лучше всего устроиться на работу в студию среднего и высокого уровня. Здесь вы быстрее приобретете высокую компетенцию, познакомитесь с людьми, которые в будущем могут стать вашими клиентами. Таким способом путь в средний или премиум-класс будет более быстрым.

Резюме проекта

Мы открываем веб-студию среднего класса в крупном региональном центре. Предполагается, что предприниматель имеет не менее 5 лет опыта работы в аналогичной веб-студии на должности руководителя отдела разработки или продвижения.

В список оказываемых услуг входят:

Создание сайтов-визиток, интернет-магазинов и корпоративных порталов на базе «Битрикс» под ключ.
Разработка лендинг-пейдж.
Разработка индивидуального веб-дизайна.
SEO-продвижение сайтов.
Настройка и поддержка контекстной рекламы.
SMM и таргетинг в социальных сетях.
Аудит и техническая поддержка сайтов.

При работе с персоналом будет использоваться смешанная стратегия. Ключевые сотрудники нанимаются в штат и работают в офисе: front-end и back-end разработчики, SEO-специалист, дизайнер. Остальные функции можно отдать на фриланс или аутсорсинг, поскольку они будут являться вспомогательными направлениями для нашей компании.

Потенциальными партнерами будут московские компании, так как на рынке наблюдается оптимизация бюджетов за счет ухода от московских же агентств к провинциальным, которые требуют меньших бюджетов. Также будут оказываться услуги местным организациям.

Регистрация бизнеса

Для работы избирается форма ИП. Ее вполне достаточно для работы на подряде у других организаций, процесс регистрации быстрее, а ведение отчетности проще. Формой налогообложения избирается УСН 15%, поскольку в этом бизнесе велики издержки на оплату труда специалистов.

Специальных разрешений для работы компании не требуется.

Поскольку компания не работает с наличными деньгами, установка кассового аппарата не требуется. Прием оплаты от клиентов будет производиться безналичным платежом на расчетный счет. Выбираем банк и открываем счет.

Для работы желательно получение статуса партнеров, который предоставляется создателями популярных платформ для создания сайтов: «Битрикс», CS-Cart и других. На первом этапе планируется получить статус партнера «1С-Битрикс».

Стоимость затрат - 5 тыс. рублей.

Аренда помещения

Для работы потребуется офис площадью 20 кв. метров. В приоритете офисные здания и бизнес-центры. Место его размещения не приоритетно, поскольку наружная реклама не играет для нас особой роли. Каналы продвижения будут находиться в интернете.

Основные требования:

Цена офиса.
Наличие качественного инструмента.
Наличие остановки общественного транспорта и парковки для удобства поездки на работу сотрудников.

Помещение можно организовать в формате open-space. Руководитель будет выполнять и задачи по одной из должностей (в нашем случае - SEO-специалист), работать вместе с командой, поэтому выделять площадь под кабинет руководителя необходимости нет. Установим модульные стеклянные перегородки общей стоимостью 50 тыс. рублей.

Потребности в специальном ремонте помещения нет, поэтому отдаем предпочтение месту, в которое вкладывать дополнительные деньги не требуется.

Стоимость его аренды составит 12 тыс. рублей в месяц.

Покупка оборудования

Это одна из основных статей стартового капитала. Для организации каждого рабочего места необходимы:

Стол.
Стул.
Ноутбук.
Сетевое оборудование.

Кроме того, в общей зоне установим чайник, микроволновку, кулер. Вложения в таблице:

Персонал

Сотрудники - самая важная составляющая данного проекта. На них идут основные затраты в процессе работы, но они же принесут вам прибыль. В штате будут работать 4 человека, сам основатель компании будет выполнять функции SEO-специалиста.

Начисление заработной платы будет осуществляться по комбинированной схеме: фиксированная ставка (оклад) + премия.

Премия будет начисляться в зависимости от вклада специалиста в работу с тем или иным проектам.

График работы сотрудников: с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00.

Кроме того, предполагается, что часть функций будут выполнять нештатные сотрудники. На фрилансе будут привлечены специалист по контекстной рекламе, SMM-менеджер, контент-менеджер и несколько копирайтеров. Ориентировочная сумма затрат на нештатных сотрудников составит 100 тыс. рублей в месяц.

Итого, на персонал мы потратим 218 тыс. рублей в месяц.

Маркетинг и реклама

Стандартные методы продвижения веб-студии мало подходят. Офлайн в этом бизнесе работает крайне плохо в связи с тем, что сама целевая аудитория ориентирована на интернет и ищет партнеров именно там.

Основные усилия следует направить именно на онлайн. Планируются следующие направления:

Важно приобрести статус специалиста в своей отрасли, тогда вы быстрее сможете выйти на тот уровень, когда уже клиенты ищут вашего внимания, а не наоборот. Это важно в любой сфере, в интернете - особенно.

И желательно начинать с какой-то позиции: например, с нескольких заказчиков, с которыми вы работали прежде.

Большая часть работ по продвижению в интернете будет производиться собственными силами, но понадобится небольшой бюджет на SEO и запуск контекстной рекламы. Всего уйдет около 100 тыс. рублей. Еще столько же будет требоваться на рекламу ежемесячно.

Финансовый план

Стартовые расходы

Доходы

Доходность веб-студии можно подразделить на три группы. Во-первых, это постоянные проекты длительностью от 2 месяцев до года. Оплата их производится на основании первоначально разработанного бюджета по принципу абонентской платы или за выполнение конкретных задач по утвержденному плану. Во-вторых, это небольшие проекты короткой длительности (доработка сайтов, создание лендингов). В-третьих, хорошо пополняет счет веб-студий услуга поддержки сайтов. Она не требует постоянного внимания. Как правило, в пакет входит снятие позиций по ключевым запросам и их поддержка, а также оперативное восстановление сайта после падения, ddos-атаки или вирусного заражения.

Ориентировочный план доходов в таблице:

*Указаны усредненные цены по проектам. Реальная стоимость рассчитывается индивидуально.

После вычета постоянных расходов и налогов у предпринимателя остается около 100 тыс. рублей.

Средняя рентабельность - около 25%. Ее можно считать неплохой для данной сферы. Лидеры рынка отмечают как отличную рентабельность на уровне 50%, к которой и нужно стремиться.

Период окупаемости, при условии быстрого выхода на данный уровень прибыли, составит 6-7 месяцев. Реальная окупаемость ожидается на 12-14-й месяц работы, когда мы выйдем на стабильный поток клиентов.

Достоинства и недостатки

Преимуществами данного плана можно назвать:

Устойчивую исходную позицию по первым клиентам, поскольку создатель веб-студии имеет солидный опыт работы в данной сфере и может собрать команду проверенных профессионалов.
Перевод части задач сотрудникам на фриланс, что положительно сказывается на рентабельности.
Недорогое помещение в офисном здании, минимальные затраты на эти цели.

К недостаткам можно отнести:

Вероятные репутационные риски из-за более сложного контроля удаленных сотрудников.

Перспективы развития

Эксперты отмечают чрезвычайно высокую сложность масштабирования в этой сфере. При совершенно сумасшедшей конкуренции на рынке действует огромное количество фрилансеров, которые предпочитают работать самостоятельно, а не в офисе. При этом даже крупные веб-студии отмечают нехватку квалифицированных специалистов. Особенно в сфере back-end разработки. У всех крупных игроков на этом рынке всегда есть открытые вакансии. Однако и квалификация большинства фрилансеров не отвечает требованиям.

Таким образом, развитие бизнеса напрямую зависит от возможности предпринимателя найти сотрудников с достаточной квалификацией и обеспечить их приемлемой заработной платой. Осложняется это еще и тем, что пресловутый региональный уровень для интернет-специальностей просто не работает. Люди могут зарабатывать в разы больше в удаленном режиме, в том числе сотрудничая с зарубежными заказчиками.

В будущем мы планируем постепенно расширять штат сотрудников, брать больше заказов и, соответственно, увеличивать количество и качество реализуемых проектов.

Риски бизнеса

Не выйти на запланированный уровень по продажам. Решение: проанализировать причины невыполнения плана, поработать дополнительно над улучшением каналов продвижения и устранением своих недостатков.
Завышенный план по продажам. Решение - составлять план не ранее чем через три месяца, когда будут понятны возможности сотрудников по количеству выполненных задач и эффективности работы. В процессе планомерно повышать эффективность расходования времени, поскольку временные ресурсы сотрудников - самое дорогое в этом бизнесе.
Низкое качество оказываемых услуг. Проанализировать причины, заменить сотрудников, которые не справляются со своими задачами. Если трудно найти работников в своем регионе, попытаемся использовать децентрализацию и работать с удаленщиками.
Финансовый кризис. Кризисы вызывают урезание бюджетов бизнеса на продвижение в интернете. Это серьезный риск для веб-студий, предсказать который, к сожалению, невозможно.

В итоге

Веб-студия - перспективный бизнес для профессионалов своего дела, но, чтобы работа дала эффект, важно приложить очень много сил для того, чтобы стать профессионалом самому и собрать сотрудников такого же уровня вокруг себя. Важно удержать лучших и не допустить их ухода к конкурентам или на вольные хлеба. А добиться этого можно только конкурентоспособной заработной платой и чем-то большим, чем просто деньги. В этом бизнесе это действительно важно.

Бизнес, связанный с интернетом, сейчас является одним из самых прибыльных и самых быстро развивающихся форм заработка. Немало предпринимателей уже поняли: интернет – это отличная площадка для реализации своих интересных идей. Сегодня поговорим о том, как открыть свою веб-студию.

Чаще всего к такому решению приходят люди, которые уже занимались (или занимаются) разработкой сайтов и всем, что с этим связано. Если же для вас всё это дебри, но именно создание веб-студии является приоритетом, то придется потратить какое-то время на изучение данной сферы деятельности и её специфики. Даже скажем, что очень немало времени. Данная статья скорее направлена на тех, кто уже не является новичком в веб-деятельности, работает в it-компании либо выполняет заказы как фрилансер.

С чего начать открытие веб-студии

Регистрация бизнеса

Если вы не хотите тратить много времени и сил на первоначальную регистрацию бизнеса, то оформляйтесь в виде индивидуального предпринимателя. Эта форма деятельности довольно простая как в регистрации, так и в ведении. Если в дальнейшем бизнес разрастётся, то желательно будет переоформить его уже на общество с ограниченной ответственностью. Откройте банковский счет и составьте типовые договора на оказание услуг.

Перечень услуг

Ошибка, которую совершают многие предприниматели, открывающие свою веб-студию – это стремление сразу же предоставлять все возможные услуги на этом рынке. Выберете одну или две услуги, в которых вы разбираетесь лучше всего, и сделайте на них акцент. Остальные услуги какое-то время будут дополнительными, пока вы и их не изучите досконально. Ведь быть профессионалом сразу во всём невозможно. Со временем вы сможете собрать команду специалистов, каждый из которых будет выполнять свою задачу в компании.

Какие услуги может предоставлять веб-студия?

верстка сайта;
создание дизайна сайта;
продвижение сайта в социальных сетях;
поисковая оптимизация сайта;
разработка фирменного стиля;
разработка landing page (целевая, «продающая» страница);
создание контента для сайта;
контекстная реклама;
веб-программирование;
администрирование сайта;
аудит сайта;
техническая поддержка уже работающих сайтов.

Самые популярные услуги – это разработка самого сайта и его дизайна. Сейчас практически каждая фирма или предприятие хотят иметь собственный сайт. Они-то и будут являться вашими основными клиентами. Создание сайтов заказывают и частные лица, например, блоггеры или известные люди. Сразу же урвать крупный заказ может и не получится, поэтому старайтесь браться за все проекты, которые вам попадаются – так и опыта наберетесь, и портфолио наполните.

Оборудование и программное обеспечение

Если вы нацелены на серьезную работу, то нужно организовать физический офис веб-студии. С одной стороны, для деятельности в интернете он не так уж и нужен, но с другой стороны, солидные заказчики не будут в полной мере доверять компании, которая даже реального адреса не имеет. Оборудование для офиса – это компьютер для каждого сотрудника, мебель, оргтехника. Важный момент – это программное обеспечение. Вам нужны будут программы для создания сайтов (CMS), графические редакторы, текстовые редакторы и пр. И конечно же, всем этим нужно владеть в совершенстве.

Также нужно хорошо ориентироваться в различных интернет-сервисах, которые пригодятся в работе. Советуем не ограничиваться только бесплатными инструментами. Лучше заплатить за использование программы, зато предоставлять клиентам отличный результат работы. Бесперебойный и быстрый интернет – в обязательном порядке, об этом даже и говорить не стоит.

Персонал

Подбор персонала – это отдельная головная боль для начинающего владельца веб-студии. Хорошие специалисты захотят высокую оплату своей работы, а плохих брать на работу никому не хочется. Выходом из этой ситуации может стать поиск начинающих, но подающих надежды веб-мастеров и их обучение. Также не исключайте сотрудничество с фрилансерами. Во-первых, так всегда можно найти исполнителя любого проекта даже в самые загруженные месяцы работы, во-вторых, вы будете платить фрилансеру только за выполненную работу.

Некоторые веб-студии и вовсе все полученные от клиентов заказы отдают на фриланс. Но мы рекомендуем всё же иметь хотя бы 2-3 человека в постоянном штате (например, программист, дизайнер и сео-оптимизатор). Нанимать штатного бухгалтера не стоит, гораздо удобнее и выгоднее использовать онлайн-бухгалтерию.

Собственный сайт

Сайт веб-студии – это её визитная карточка, её лицо, если хотите. Хороший сапожник не может быть без сапог, точно так же и хорошая веб-студия не может не иметь своего сайта. Но просто сделать сайт – мало. Нужно сделать его качественным. Если ваш сайт будет, грубо говоря, на «троечку», то клиент, увидев его, подсознательно будет думать, что и ему вы сделаете сайт таким же бездарным. При создании сайта уделите достаточное внимание абсолютно всему – дизайну, интерфейсу, юзабилити. Создайте свой фирменный стиль – логотипы, шрифты. Креативный подход будет только приветствоваться – если придумаете интересный слоган или наполните сайт необычным контентом – вас точно запомнят.

Помимо перечня услуг, которые вы предоставляете, разместите на сайте и подтверждение того, что вы делаете их качественно. Портфолио может быть не только у фотографов, но и у веб-студий. В отдельном разделе главного меню разместите описание уже выполненных вами проектов. Пока у веб-студии нет проектов за плечами, можно разместить там прошлые работы её создателя, то есть, ваши фрилансерские проекты. Постоянно пополняйте данный раздел, и акцентируйте внимание на тех проектах, которыми вы особенно гордитесь. Отзывы о работе с вашей компанией тоже не помешают.

Взаимодействие с клиентами

При общении с клиентами всегда учитывайте то, что далеко не все из них понимают специфическую веб-терминологию. Поэтому находите к каждому клиенту индивидуальный подход и научитесь разговаривать с ним на том языке, который он поймет. Перед выполнением заказа получите от клиента исчерпывающую информацию о том, что он хотел бы видел в результате. И старайтесь поддерживать связь с клиентом на всех этапах выполнения его заказа. Многие заказчики – существа капризные и переменчивые, сегодня им нравится дизайн, а завтра они уже хотят изменить шрифт или еще чего посложнее. Также не помешает отдельно поизучать психологию потребителя, чтобы освоить все тонкости общения с будущими клиентами и не портить нервы ни себе, ни им.

Не стоит делать упор на том, какие методы или технологи вы будете использовать для решения проблемы заказчика. Рассказывайте об этом, только если клиент сам попросит. Как правило, интересуются такими вещами люди, которые сами немало понимают в специфике веб-мастеринга. Остальным же, во большому счету, без разницы, с помощью чего вы выполните их заказ, они будут смотреть только на результат.

Продвижение

Когда сайт веб-студии уже создан и готов работать, вы должны сделать так, чтобы о нём узнали ваши потенциальные потребители. Обязательно начните продвигать его в поисковой выдаче. Это тоже относится к упомянутому выше «сапожнику без сапог», который всё же должен быть с сапогами. Сайт веб-студии, который находится на высоких позициях в выдаче, внушает как-то больше доверия, чем сайт на 67-странице в поисковике второй снизу. Займитесь размещением контекстной рекламы, продвижением своим услуг в социальных сетях, вирусным маркетингом. Грубо говоря, всем тем, что вы планируете делать для своих заказчиков в дальнейшем. Но и рекламу на тематических форумах, ТВ, в специализированной прессе и пр. тоже никто не отменял.

Бизнес-план веб-студии

Открытие веб-студии потребует от вас гораздо меньше финансовых вливаний, чем многие другие виды бизнеса. Если вы в состоянии самостоятельно сделать сайт компании, то деньги на это вам тратиться не придется. Что уже огромный плюс. Но скорее всего, нужно будет потратиться на разработку дизайна сайта (если, конечно, вы сами не дизайнер). Услуги веб-дизайнеров стоят в среднем от 50 до 200 долларов.

Регистрация бизнеса в виде индивидуального предприятия обойдется вам в сумму не более ста долларов. Также отдельной статьей расходов обозначьте покупку оборудования (в основном, компьютеров) и лицензий на программное обеспечение, которым собираетесь пользоваться.

Если очень нужно сэкономить стартовые вложения, то какое-то время можно поработать и без офиса, не тратясь таким образом на аренду помещения и ремонт. Однако, нацеливайтесь на то, что в скором времени оборудовать офис всё же придется, и потратить на это от 3 тысяч долларов.

Веб-студия как бизнес – это выгодно по нескольким причинам: постоянно растущий спрос на веб-услуги, небольшие стартовые вложения, большое количество потенциальных заказчиков. Индустрия интернет-бизнеса развивается очень стремительно, станьте и вы её частью!

Другие интересные статьи на тему интернет-бизнеса вы можете прочитать в этом разделе нашего сайта: .