Разбор трёх способов применения мотивированного трафика. Мотивированный трафик

Практически каждому владельцу мобильного приложения хочется, чтобы оно оказалось в ТОПе. Этого можно добиться, если купить мотивированный трафик. После этого практически сразу же появится достаточное количество установок. Ведь если разбираться в том, что значит мотивированный трафик, то он станет отличным помощником в раскрутке приложения.

Мотивированный трафик - что это такое и где его приобрести?

Самостоятельно путем применения собственных усилий получить естественный iPhone или Android трафик практически не представляется возможным. Если требуется мотивированный мобильный трафик, то следует обратиться за помощью к специалистам компании WakeApp. Для повышения популярности своего мобильного проекта у нас можно купить мотивированный (incentive) мобильный трафик CPA для приложения.

Мотивированный трафик вместе с нашими услугами позволит подняться любому мобильному проекту в ТОПе на высокие позиции. Многие владельцы приложений обращаются к непроверенным поставщикам подобных услуг. При этом затрачивается не только время, но и деньги. Лучше купить мотивированный трафик CPA в WakeApp по привлекательной стоимости. При этом не нужно будет сомневаться в его качестве. Компания дорожит своей репутацией, и предлагает клиентам только качественные услуги.

Главные черты мотивированного мобильного трафика

Прежде, чем купить мотивированный трафик, необходимо разобраться с тем, что это такое и для чего нужно его использовать. Для многих обладателей приложений он может стать полезным. Даже если они не уверены в том, разрешены или нет партнерки с мотивированным трафиком, лучше сразу обратиться к профессионалам, которые помогут купить incentive трафик. Благодаря этому повысятся показатели загрузки программы из магазина пользователями в самые короткие сроки. Если Вы не знаете, что это - мотивированный трафик, то лучше сначала разобраться с этим вопросом, чтобы определиться, нужен ли он или нет.

Особенностью такого трафика является скачивание пользователями приложений за вознаграждение. Партнерки с мотивированным трафиком пользуются большой популярностью, потому что они приносят высокий уровень скачивания мобильного приложения. При этом важно понимать, что пользователи ожидают вознаграждение за скачивание. Многие люди задаются вопросом, что это мотивированный трафик и каковы его особенности. Можно использовать и не мотивированный трафик. Однако при этом сразу видно, какие приложения приобрели популярность за счет своего маркетинга. В компании можно купить мотивированный трафик для приложения, и узнать, что мотивированный трафик - это возможность улучшить позиции своего приложения в ТОПе. Если мотивированный трафик разрешен, то не составляет труда попасть на вершину рейтинга искусственным путем. Мы гарантируем, что обязанности перед клиентами будут выполнены качественно.

В закладки

Дмитрий Задубровский

Обычно, когда речь заходит о мотивированном трафике, его рассматривают как метод непосредственного привлечения пользователей в мобильные приложения, поэтому в контексте часто упоминаются доход с пользователя (LTV) и прочие подобные термины.

Мы же будем рассматривать мотивированный трафик как инструмент для привлечения пользователей не напрямую, а косвенно - через влияние на алгоритмы App Store и Google Play.

В целом мотивированный трафик для приложения сводится к его установке на устройство пользователя, но существуют различные варианты:

Просто установка.
Установка и отзыв.
Поиск по ключевому слову и установка.

1. Установка

Всё довольно просто: количество установок напрямую влияет на положение приложения в рейтингах категорий и общих топах. Конечно, их можно получить через органику (например, рекламу), но это очень дорого - стоимость такой установки (CPI) может доходить до нескольких долларов.

CPI же мотивированного трафика может быть очень низким, вплоть до нескольких центов. К тому же, учитывая высокую конкуренцию, для вывода хотя бы в топ-10 по категории могут потребоваться тысячи установок за короткий срок, чего фактически невозможно добиться от органики за приемлемую цену. Зато из мотивированного трафика - вполне.

Таким образом, существуют по крайней мере два основных преимущества мотивированных установок перед органическими: низкая стоимость и возможность привлечения больших объёмов за короткий срок. Многие совмещают органику (статьи, реклама) и докупают мотив.

Впрочем, не обольщайтесь: покупка установок выходит из моды. Происходит это по вполне объективным причинам - вывод в топы перестал окупаться.

Во-первых, аудитория, приходящая из топов, низкокачественная. В основном это пользователи, которые практически случайно наткнулись на приложение и решили попробовать. Нет никакой гарантии, что они останутся и будут приносить прибыль. Гораздо более вероятен сценарий «скачал-посмотрел-удалил».

Во-вторых, растущая конкуренция на рынке приложений приводит к тому, что установок и, соответственно, затраченных денег требуется всё больше и больше. Счет переходит уже на десятки тысяч долларов. Если хотите получить больше реальной информации и показателей, обратите внимание на от Константина Нелюбина - она более чем подробно раскрывает эту тему.

2. Установка и отзыв

Отзыв на приложение включает в себя оценку и текст. Помимо небольшого влияния на положение в выдаче, оценки и отзывы сказываются на конверсии. Это важная часть ASO (App Store optimization).

Из тепловой карты, представленной выше, мы видим, что потенциальный пользователь зачастую в первую очередь обращает внимание на количество звёзд. Важно понимать психологию людей. Вспомните, как вы сами выбираете приложение. Рейтинг выше четырёх? Супер. Ниже четырёх? С большой вероятностью вы уйдёте со страницы приложения.

Показатели роста конверсии в зависимости от рейтинга

Хотя эти показатели могу дать лишь общее представление, не стоит упускать из виду то, как рейтинг вашего приложения соотносится с рейтингами конкурентов.

Тексты отзывов в свою очередь украшают страницу приложения. Очень полезно использовать мотивированные отзывы в связке с немотивом, например, перед началом крупной рекламной кампании. Представьте: пользователь кликает на рекламу, попадает к вам на страницу и видит множество положительных отзывов за последнее время. Очевидно, конвертировать его будет намного легче.

Ещё пара советов:

В последнем обновлении у разработчиков появилась возможность сбросить рейтинг при обновлении приложения, так что закупка партии отзывов на релизе новой версии может создать хороший задел на будущее.
Много отзывов на старте могут подарить шанс на фичеринг.

График установок нашего приложения с билетами для экзамена по ПДД

За первые пять дней мы купили 150 отзывов, и приложение было зафичерено. Органика достигла 15 тысяч пользователей в день и более. Подробнее об этом кейсе мы писали . В общем, мотивированные отзывы сейчас довольно популярны и, прежде всего, используются для увеличения конверсии.

Поиск по ключевым словам и установка

Если пользователь находит приложение по ключевому слову, а затем скачивает его, оно поднимается в выдаче по этому слову. Собственно, в этом и заключается задача мотивированных установок. В отличие от обычных установок с выводом в топы, установки по ключевым словам позволяют привлечь очень точно таргетированную аудиторию, которой с большей вероятностью будет интересно ваше приложение.

Ключевые слова можно подобрать через множество сервисов. Самые банальные варианты: Google AdWords и «Подбор слов» от «Яндекса». Также стоит обратить внимание на подсказки в поисковой строке. Для отслеживания прогресса и изменения позиции можно использовать два бесплатных сервиса - AppAnnie и SensorTower .

Впрочем, для начала следует отмести неэффективные ключевые слова, которые, с одной стороны, релевантны, но с другой, продвижение по ним может оказаться проблематичным. Например, если вы делаете приложение для подготовки к ЕГЭ, слово «экзамен» представляется очень хорошим. Смотрим выдачу по поисковым запросам:

Все занято приложениями для сдачи экзамена на знание ПДД. Соперничать с ними будет фактически невозможно. Уровень конкуренции по ключевым словам можно отслеживать в том же AppAnnie. В целом чем более популярен запрос, тем труднее по нему продвинуться, ведь конкуренты тоже вкладывают деньги в продвижение.

Старайтесь выбирать запросы средней популярности. Это позволит добиться неплохой эффективности при умеренных затратах. Конечно, есть и другие факторы, влияющие на уровень конкуренции. По ключевым словам-брендам (например, «Facebook») запросов множество, но конкуренция обычно невысока.

Преимущество такого метода продвижения заключается, как уже было сказано, в хорошем качестве органического трафика, который идет через поиск. Помимо этого, эффект от раскрутки по ключевым словам гораздо более долговременный, чем от инсталл-кампании.

Приведу один из наиболее успешных кейсов из нашего опыта. Клиент - приложение-покер. Мы продвигали его по ключевому запросу «poker hold’em». Всего за пять дней было куплено 420 установок. Результат можно видеть на графике:

Уже на третий день кампании приложение поднялось с десятого места на первое. Оно получило приток органики и провисело в топе ещё около двух месяцев после окончания кампании.

Несколько советов на случай, если вы решите продвигать приложение тем же образом:

Объем должен доходить до нескольких сотен установок (в зависимости от категории). 30 установок по ключевому слову погоды не сделают.
Сроки должны быть максимально сжатыми. 500 установок за три дня поднимут приложение, а за 30 дней - не окажут никакого влияния.
Убедитесь, что приложение вообще возможно найти по желаемому запросу. Лучше, если оно будет находится хотя бы в топ-50 в поиске по ключевому слову.

Как выбрать источник трафика

Важно научиться отделять настоящий мотивированный трафик от сетей ботов. Боты - заведомо проигрышный вариант. С одной стороны, они позволяют очень дешево и быстро налить трафик. С другой, качество такого трафика очень низкое.

Магазины без труда определяют трафик от ботов. В этом случае они могут применить к разработчику санкции. Например, ещё в 2012 году Apple выпустила предупреждение , напугав пользователей ботов возможным прекращением сотрудничества.

С банами от разработчиков мы на своём опыте не встречались, однако ощутили последствия использования трафика от ботов иначе. Приложения, которые в своё время закупали низкокачественный трафик, страдают от удаления отзывов больше, чем остальные. Например, iTunes в среднем убирает 10-15% отзывов, а в случае с «провинившимися» приложениями доля удалённых отзывов вырастает до 50% и более.

Мало того, что это осложняет закупку мотивированного трафика. Также это свидетельствует о том, что сотрудники Apple видят и понимают, откуда вы берете трафик. Поэтому не стоит лишний раз обращать на себя их внимание и подвергаться риску.

Правильный выбор - CPA-сети с реальными пользователями. В таких сетях люди получают награду за выполнение простых действий - например, кликов. Есть сети вроде нашей, специализирующиеся именно на трафике для магазинов - скачиваниях и отзывах.

Конечно, качество трафика от подобных сервисов может варьироваться, и вероятность получить установки от армии вьетнамцев всё ещё сохраняется, но в целом качество всё же неуклонно растет.

Компании находят способы бороться с фродерами (мошенниками, имеющими несколько аккаунтов), принимают меры по обеспечению безопасности. Уточняйте у сервиса, проверяет ли он ID устройств пользователей, язык системы, часовой пояс, IP-адрес и прочие данные.

Помимо этого, желательно, чтобы пользователи получали задания редко. Повышенная активность не должна смущать магазины. А если сервис обязывает пользователей ещё и использовать приложение после скачивания - вообще замечательно.

Резюме

Есть три основных вида мотивированного трафика для приложений, у каждого свои задачи, преимущества и своя эффективность.

Перед выбором нужного трафика определите, какие цели вы преследуете прежде всего и на какие суммы затрат рассчитываете. Если вы хотите продвинуться в топы по категориям - закупайте установки, но помните про краткосрочность эффекта и высокую цену. Хотите повысить конверсию - закупайте отзывы. Хотите попасть в топ поисковой выдачи - остановитесь на скачиваниях по поисковым запросам.

Относитесь к выбору партнера ответственно: от этого зависит эффективность затрат и, самое главное, ваша безопасность как разработчика.

В закладки

Дмитрий Задубровский

Просто установка.
Установка и отзыв.
Поиск по ключевому слову и установка.

1. Установка

2. Установка и отзыв

Показатели роста конверсии в зависимости от рейтинга

Ещё пара советов:

В последнем обновлении у разработчиков появилась возможность сбросить рейтинг при обновлении приложения, так что закупка партии отзывов на релизе новой версии может создать хороший задел на будущее.
Много отзывов на старте могут подарить шанс на фичеринг.

График установок нашего приложения с билетами для экзамена по ПДД

Поиск по ключевым словам и установка

Несколько советов на случай, если вы решите продвигать приложение тем же образом:

Объем должен доходить до нескольких сотен установок (в зависимости от категории). 30 установок по ключевому слову погоды не сделают.
Сроки должны быть максимально сжатыми. 500 установок за три дня поднимут приложение, а за 30 дней - не окажут никакого влияния.
Убедитесь, что приложение вообще возможно найти по желаемому запросу. Лучше, если оно будет находится хотя бы в топ-50 в поиске по ключевому слову.

Как выбрать источник трафика

Резюме

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Мотивированный трафик (incent) – это трафик, сформированный за счет денежного или нематериального вознаграждения пользователей для побуждения их к необходимому действию.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Представьте, что вы открыли кондитерскую и планируете грандиозное мероприятие с приглашенными журналистами для освещения этого события. Но очень переживаете, что никто кроме ваших родственников и самых близких друзей не придет. Так вот, чтобы избежать провала и дать хороший резонанс вашему бизнесу на старте; и только в том случае, когда вы четко понимаете, что в итоге получаете «ненастоящих» клиентов, вы можете пообещать каждому пришедшему пачку печенек.

Посетители, пришедшие на открытие только ради печенек, и есть мотивированный трафик.

Так же и в интернете, при запуске маркетинговой кампании, владелец бизнеса может столкнуться с такой проблемой как непредсказуемость результата. На эффективность влияет слишком большое количество факторов таких как: точное определение целевой аудитории и показ рекламы именно ей, попадание в боли и желания потребителя и многое другое. Мотивированный трафик в этом случае поможет получить более прогнозируемый результат.

Мотивированный трафик: офферы и CPA

(англ. Offer- предложение) – это предложение от рекламодателя получить бонус или денежное вознаграждение за совершение определенных действий. Действие может быть любого типа:

Переход на сайт
Регистрация
Скачивание информации
Оформление заказа
Подписка на рассылку
Просмотр видеоролика или рекламы
Установка приложения
Размещение отзыва о продукте или услуге
И другие

Рекламодатель может указать любую необходимую ему конверсию (совершаемое действие), за которую он готов платить посетителю вознаграждение - (). Мотивированный трафик, премируемый нематериальным бонусом, так же активно используется. Например, в компьютерных и мобильных играх игрокам предлагают установить другие программы производителя за игровую валюту, открытие новых локаций и прочее.

Из плюсов следует отметить, что мотивированный трафик – это настоящие посетители и пользователи, реальные люди, а не боты. Этот способ раскрутки недорогой и может быть достаточно эффективным в зависимости от ситуации. А минусом является то, что он не принесет вам лояльных клиентов.

Когда мотивированный трафик работает

Мотивированный трафик может оказаться отличным стартом при запуске мобильного приложения в магазинах приложений Apple и Android (App Store и Google Play). Не секрет, что большинство пользователей при поиске программы или игры для установки просматривают приложения только в ТОПе, не листая список дальше.

Расчет рейтинга приложения для показа в ТОПе основан на таких показателях как количество скачиваний и средняя оценка, выставленная приложению пользователями. В этом случае, мотивированный трафик окажет положительное влияние на рейтинг, увеличивая органический охват просмотров.

Тем самым, мотивированный трафик привлекает естественные установки приложения и клиентов, по-настоящему заинтересованных в его использовании.
Также мотивированный трафик можно использовать для раскрутки блогов, видео каналов на Youtube.

Заработок на мотивированном трафике

Одним из основных способов заработка является , что, по сути, является обыкновенной привычной схемой «купи дешево – продай дорого».

Для того, чтобы выгодно перепродавать трафик, необходимо просчитать получаемое вознаграждение от рекламодателя и затраты на его привлечение.

Самый простой способ стать партнером и получить реферальную ссылку, закрепленную за вами, по которой будет осуществляться трафик – это регистрация в партнерской сети. Партнерские сети можно найти в интернете, задав в поиске: агрегатор партнерских программ или каталог партнерских программ.

Приобрести трафик можно на биржах фриланса, рекламе в поисковых и социальных сетях.

Шаги, которые вам необходимо предпринять:

Выбрать партнерские сети
Зарегистрировать себя как вебмастера
Определиться с оффером (с учетом возможности использования мотивированного трафика)
Выбрать источник трафика и создать на нем заказ
Получать конверсию с одной стороны и вознаграждение с другой

Офферы большинства рекламодателей, к сожалению, запрещают использование мотивированного трафика. Однако многие разработчики мобильных приложений допускают и приветствуют его. Для того, чтобы не нарушать правила, советуем вам поискать партнерские программы с разрешенным мотивированным трафиком.

Интернет-трафик сегодня является одним из наиболее ценных ресурсов в сети. Его продают и покупают, его обменивают; с его помощью развивают новые ресурсы, создают бизнес и постоянный доход тысячи людей. При этом всем, трафиком являются… посетители! Мы с вами, посещая очередной новостной сайт, становимся его трафиком и приносим какой-то заработок его владельцу! И, как вы можете догадаться, за нас с вами (за интернет-трафик) собственники онлайн-ресурсов ведут жесткую борьбу с конкурентами из своей ниши. Каждый из них старается привлечь трафик, увеличить его объемы, нарастить по максимуму.

Трафик - это

Как мы уже объяснили в краткой форме, трафиком называются посетители интернет-ресурса; люди, которые заходят на сайт и читают новости, просматривают видео, изучают материалы, которые их интересуют. В интернет-бизнесе трафик играет ключевую роль: чем его больше, тем более высокий доход может получать владелец сайта со своего ресурса. При этом количество посетителей определяет и способы заработка, которые также существенно влияют на конечные цифры дохода.

Однако не стоит так упрощать показатели. Привлечь посетителей на сайт можно разными способами. Поэтому, соответственно, можно выделить несколько разных видов трафика, каждый из которых имеет разную степень ценности. Читайте далее о том, на основании чего проводится классификация видов трафика и почему цена каждого из них отличается от прочих.

Виды трафика

Итак, приведем простой пример. Есть две ситуации. Первая - это когда вы просите своих друзей, родственников и знакомых перейти на свой интернет-сайт и делать это, к примеру, каждый день. В итоге получается, что ваш сайт будет иметь трафик на уровне 10-20 пользователей в сутки.

Другая ситуация - когда вы самостоятельно наполнили ресурс статьями, после чего заметили, что на него регулярно заходят те самые 10-20 посетителей (но уже неизвестных вам, пришедших с поисковых систем). Как вы думаете, какой трафик ценится выше? Конечно же, тот, который приходит с поисковиков.

Ведь с точки зрения рекламодателя, покупая трафик, он получает не ваших знакомых, а реальных пользователей, заинтересованных в поиске материала по теме вашего сайта. А вот ваши знакомые, которых вы попросили, в данном случае и показывают пример того, чем является мотивированный трафик.

Происхождение

В данном случае критерием классификации является Если они приходят с поисковых систем, значит, ищут информацию по теме вашего ресурса. При также означает, что по каким-то из ключевых слов ваш сайт занимает первые позиции, что уже определяет его в положительном свете. При трафик - это совершенно другой разговор. Он не является показателем качества или популярности вашего сайта. Его появление означает, что вы просто приобрели показы своего сайта среди этих людей (или попросили их зайти лично - сути дела не меняет).

Как вы можете догадаться, получить настоящий поисковый трафик гораздо сложнее и дороже, чем купить мотивированный трафик (с буксов, бирж объявлений по работе и с других источников). Люди, которые переходят не с поиска, а по каким-либо другим мотивам, не слишком заинтересованы в вашем сайте, - они делают это за вознаграждение. Это и определяет дальнейшее поведение таких пользователей. В одном случаефЯ они сразу же закрывают ваш ресурс; в другом - читают размещенные на нем статьи, ищут полезную для себя информацию, возможно, делают какую-то покупку или оформляют заказ.

Как добыть мотивированный трафик

На самом деле, получить посетителей на свой сайт, которые перейдут по каким-либо другим причинам (кроме естественной заинтересованности в вашем ресурсе), не так сложно. Сегодня существуют целые биржи, где за какие-нибудь пару центов вы сможете приобрести пакет из нескольких показов своего сайта нужным вам людям. Их вы можете отобрать, в том числе, по критерию страны-происхождения, возраста, версии браузера и так далее. Такие биржи называются буксами (это слово уже было употреблено выше), на них вы можете попросить посетителя кликнуть по баннеру, сделать переход на нужную вам страницу и выполнить, в принципе, любое действие. Вы можете приобрести мотивированный трафик с буксов (что это такое, вы уже знаете) в огромных масштабах, целыми десятками и даже сотнями тысяч посетителей, если хотите создать видимость активной посещаемости ресурса. Правда, если на вашем сайте установлен счетчик посещений, по нему легко можно будет определить, что трафик не заинтересован: количество переходов будет равно количеству посетителей.

Виды мотивации

Мотивированный трафик (что это, мы уже с вами знаем) по своему происхождению также может различаться. Ведь заставить пользователя сделать переход, мотивировать его можно разными способами. Чаще всего за посещение нужного вам ресурса, пользователям платят определенную сумму, например - 0.002$. Просмотрев 100, 500, 1000 сайтов, человек за относительно небольшой период времени сможет заработать определенную сумму средств.

Другой вид мотивации - это получение вознаграждения. Такая система практикуется, например, в онлайн-играх, где за просмотр баннера пользователю дается новый игровой персонаж или открывается новая карта. Такая модель выгодна всем: и разработчикам игры, и непосредственно самому игроку.

Кому нужен мотивированный трафик

То, что такой вид посетителей мало заинтересован в вашем сайте, делает его, казалось бы, мало подходящим для работы с рекламой или какими-то предложениями, которые доступны на любом проекте. Однако люди покупают такие показы и занимаются с такими посетителями. Мы знаем, как добывают мотивированный трафик, что это такое, но не видим широкого применения ему. А зря: с его помощью можно легко накручивать любые показы.

В умелых руках покупные посетители способны очень походить на заинтересованных, по крайней мере, в том смысле, для которого их мотивируют. Скажем, таким способом можно увеличить количество просмотров Youtube-ролика или какой-нибудь интересной заметки со ссылкой на ваш материал. Работа с таким трафиком требует и умения максимально применять ресурсы, доступные в наличии.

Где запрещают

Вместе с тем есть и те схемы, где не допускается мотивированный трафик. Офферы - лучший тому пример. Если рекламодатель платит за регистрации в своей игре, а вы будете искать тех, кто за дополнительную плату будет регистрировать учетную запись, скорее всего, результатом такого эксперимента окажется бан. Ведь рекламодатель будет видеть, что все оплаченные им регистрации оказались “пустышкой”, и реально пользователи не заходят в свои аккаунты.

То же самое касается и рекламы с Там очень важно сохранять качество трафика, его заинтересованность. За то, что люди нанимают мотивированных пользователей и заставляют их выполнять клики по рекламе, рекламодатель просто блокирует таких “дельцов” без выплаты.

Где разрешают

Говоря о способах использования мотивированного трафика, можно выделить ряд ключевых направлений. В первую очередь - это увеличение характеристик своего сайта: наращивание количества просмотров записей, увеличение просмотров видеороликов и так далее. В дальнейшем, это устранит эффект “пустого и молодого” сайта, который неизбежен для всех начинающих проектов.

Еще “проплаченных” пользователей можно использовать на некоторых офферах. В условиях их прямо сказано, что такой вид трафика допустим. Правда, чаще всего речь идет о предложениях покупки какого-либо товара (например, абонемента в салон). Владельцу салона, в сущности, нет дела до того, как посетитель нашел его сайт. Главное - это перечисление реальных средств и при этом реальное желание клиента посетить заведение.

Как видим, в зависимости от ситуации, мотивированный трафик может стать как отличным инструментом для недорогой и эффективной раскрутки, так и механизмом обмана рекламодателя. Поэтому будьте начеку: сегодня умельцев, желающих поживиться на чьей-либо наивности (в том числе - в интернете), хватает.