Бизнес онлайн-промокодов в россии. Как работает купонный бизнес

Итак, работать мы будем преимущественно с контекстной рекламой от Гугла – не стоит пугаться, что вы в этом ничего не понимаете! Есть варианты работы, причём довольно доходные, при которых знаний в настройке и ведении рекламных кампаний в Адвордс не потребуется. Но есть и более выгодные схемы работы – тут уже стоит разобраться и научиться делать всё, как надо. Ничего особо сложного нет.

Кроме того будут затронуты ещё и такие рекламные сети, как Яндекс Директ, Майтаргет, ВК-таргет – на них всех тоже можно зарабатывать. Основная же информация будет по заработку на купоках Google AdWords – просто потому, что это направление наиболее выгодно с точки зрения применяемого инструмента, а общие же принципы работы со всеми рекламными сетями схожи.

В любом случае, опишу все варианты – выбирайте любой, их даже свободно можно комбинировать. Начнём с основы всей работы – это даст нам источник дохода и конкурентное преимущество перед другими рекламщиками. Этот инструмент не используют 90% «спецов» по рекламе, а заказчики и вообще о нём не знают, а если и знают, то не верят, что это возможно.

Как вы поняли, речь о купонах Гугл на контекстную рекламу. Они официальные – Гугл сам их раздаёт. Если не слышали – это способ привлечения новых клиентов: Гугл дарит купон, который активируется на новом рекламном аккаунте и при соблюдении некоторых условий баланс аккаунта автоматически пополняется на сумму бонуса.

Купоны бывают разные – на разные суммы, активируются при разных условиях, но суть одна – купон даёт значительное увеличение бюджета на рекламу.

Теперь подробнее, так как есть нюансы.

Первый нюанс – где брать эти купоны? Есть несколько вариантов.

Официальные способы получения купонов Гугл Адвордс

1). Гугл сам даёт такие купоны при регистрации нового аккаунта
рекламодателя:

Казалось бы – любой может получить эти купоны, зачем я тут развожу свои рассуждения за ваши деньги? Всё просто – эти купоны не самые привлекательные для нас + их можно использовать только один раз на одном НОВОМ аккаунте + даже о существовании таких купонов знает ОЧЕНЬ МАЛО людей, особенно тех, кому нужна реклама в Гугле.

2). При заказе на reg.ru любого домена вы получаете этот купон в подарок. Подробней об этом можно почитать здесь

У reg.ru постоянно есть акции, по которым домены в некоторых зонах можно купить за 50-90 рублей. Тут только внимательно при оформлении – отключайте автопродление домена, следите, чтобы всякие дополнительные услуги не добавлялись.

Опять же скажу – эти способы получения купонов не самые хорошие – рассказываю о них лишь для понимания вопроса и преимущества следующих методов добычи купонов.

Сразу стоит рассмотреть, как активировать полученный купон. Делается это в вашем аккаунте Адвордс. Пока не торопитесь его заводить – просто запомните последовательность действий: нажимаете справа сверху шестерёнку – далее “Оплата” – “Управление промокодами”

При использовании купонов важно знать важные правила, при которых они действуют:

• Один купон в одни руки.
• Каждый купон используется только на новом аккаунте, срок жизни которого не более 14 дней.

Это заставляет нас на каждый купон заводить новый аккаунт, но игра стоит свеч!

И вот именно на этом моменте многие стопорятся – создание нового аккаунта вызывает страх – нужно заново всё заполнять, подтверждать телефон +
Гуглу доступен ваш IP и т.п.

Из-за этих сложностей многие не хотят использовать купоны, даже не смотря на выгоду в несколько раз. Но я расскажу вам, как сделать всё легко и за
несколько секунд!

Вышеобозначенные купоны добавят на ваш рекламный счёт сумму, равную вашим расходам на рекламу за 31 день после активации купона. Поэтому тратим сумму минимум в номинал купона – 2000. Подробные правила использования читайте в письме с купоном (промокодом).

Стоит соблюдать ещё некоторые рекомендации, чтобы избежать блокировки вашего аккаунта на Адвордс. Обязательно меняйте способы пополнения рекламного счёта – очень подозрительно будет, если с одной и той-же карты будут поступать деньги на разные новые аккаунты.

Как быть? Заводите киви-кошельки на разные симки, яндекс-кошельки, можно использовать виртуальные карты – способов сейчас масса, все легальные и законные.

К слову – Киви-кошельки продаются готовые за 10-15 рублей (наберите в поиске “купить киви кошелёк”). Либо сами делайте – не нужно даже сим-карты закупать, можно воспользоваться любым сервисом смс-активаций. Например sms-reg.com или onlinesim.ru

По поводу смены IP-адреса можете не беспокоиться – это последнее, на что Google обращает внимание. В любом случае у многих сейчас динамический IP и для его смены достаточно просто перезагрузить роутер.

Вот таким нехитрым способом легко удваиваем свой бюджет на рекламу. Если вы работаете на клиента, то половину его рекламного бюджета кладёте
себе в карман, если себе настраиваете рекламу – экономите свои средства.

Выше речь шла о купонах, которые дают выгоду в 2 раза. Теперь тоже поговорим о купонах, но других – они увеличат ваш рекламный бюджет в 3-4 или даже в 5 раз!

Покупка купонов Гугл Адвордс

Идём, например в этот магазин: www.google-ads.ru/shop/index.php

И изучаем ассортимент. Выбираем лучшие предложения, например:

Купон чуть подороже, но он даёт совсем другую выгоду. Потратив на рекламу 500 рублей, вы получите 2000 бонусом.

Обратите внимание – купоны для каждой страны свои!

За три доллара вы получите купон на 100 долларов. Они зачислятся после траты 25$. Нетрудно посчитать, что экономия будет более чем в 5 раз!

Естественно, что аккаунт должен быть зарегистрирован на данные американца и через IP-адрес США или Канады, но это совсем несложно!

Также есть отличные варианты в этом магазине: www.plati.com/cat/google-adwords/23834

В целом стоимость купонов не может не радовать, особенно после изучения способов монетизации всего этого дела – об этом ниже.

Заработок на купонах AdWords

Существует несколько способов монетизации.

Продажа купонов

Начинаем торговать этими купонами. Тут всё просто – накидываем свой процент прибыли на купон, ищем покупателя или человека, который планирует запускать рекламу – предлагаем купить такие купоны, хорошенько объяснив их выгоду и легальность.

Магазины, которые торгуют такими купонами, действуют на количество, вам же советую делать более изящно и прицельно.

Лучше искать людей, которые ничего не знают о купонах, красиво им расписать выгоды, продемонстрировать даже, что это реально (просто подарите
им один такой купон – пусть попробуют и убедятся). Немного подогрев клиента, можно потом продавать каждый купон за половину бонуса, который он даёт – клиент в хорошем плюсе.

И вот тут сразу обращаем внимание на купоны для США и прочих забугорных стран. Напомню – стоимость купона такого типа – около доллара. Элементарно забив в Гугл фразу «google adwords coupon buy» можно увидеть множество предложений. Да, большинство мест, где такие купоны раздают бесплатно или объясняют, где их взять – всё же там публика в этом отношении более развитая. НО – и рынок там в сотни раз больше. Значит и потенциальных клиентов в сотни раз больше!

Например, вот вам один из крупнейших в мире форумов о заработке в сети: blackhatworld.com – один из пользователей продаёт купоны :

Стоимость купона на 100$ почти 8$. Пройдите по ссылке и убедитесь сами. Заодно посмотрите на количество покупателей. И это ещё не самая высокая цена на форуме!

У нас такой аналогичный товар стоит 1 доллар, там смело можно продавать за 7 и быть впереди всех конкурентов и с отличным наваром – 6 долларов с каждой продажи.

Учтите, что на этом форуме публика со всего мира – значит продавать можно для всех стран сразу – это увеличивает спрос в десятки раз! И ещё – там, точно так же, как и у нас, очень сложным считают создание новых аккаунтов под использование купонов. А дальше вы узнаете, как это легко
делается – значит, эту информацию вы так же сможете монетизировать – спрос есть!

Сразу оговорю минусы работы на этом форуме – для того, чтобы получить право торговать там, нужно оплатить пошлину – 30 долларов + администрация форума вас проверит на наличие товара + проверка может занять пару недель.

Принимать платежи там можно на PayPal или например на Биткойн-кошелёк. Для общения будет достаточно онлайн-переводчика. Ничего сложного – чисто деловая переписка.

Продажа аккаунтов

Продаём уже не купоны, а аккаунты, на которых уже активирован промокод. Есть и такие в продаже уже, стоят недорого, но продаются опять же
напрямую. Применив техники подогрева из первого способа, продавайте готовые аккаунты Адвордс за половину их баланса.

Тут есть несколько вариантов аккаунтов на продажу:

1. Можно продавать просто акки без баланса, но с активированным промокодом – человек потом
   пополняет баланс, тратит на клики и получает свой бонус.
2. Можно самому уже закидывать минималку на баланс акка, активировать купон и продавать аккаунт. Тут товар уже поинтереснее – человек получает деньги на рекламу и потом ещё бонус сверху. Стоимость такого аккаунта, естественно, выше на сумму начального баланса.
3. И ещё можно делать так – пополняете баланс на минимальную сумму, активируете промокод, тратите начальный баланс на свои нужды, получаете бонус и продаёте аккаунт.

Всегда найдутся клиенты, которые будут сходу говорить, что это развод, незаконно и невозможно вообще! Давайте таким бесплатный тест – купоны дешёвые, а выгода от них ощутимая. Вы даже не представляете, какой эффект производит бонус, который с неба падает на баланс клиента!

Плюс всегда поощряйте уже купивших у вас – давайте скидки на последующие покупки.

Оказание услуг по экономии на рекламе

По сути, что нам дают эти купоны? Они увеличивают наш рекламный бюджет. На этом и можно сыграть!

Размещаемся на всех биржах фриланса с проектом. Называем как-нибудь притягательно – «Законно увеличим ваш рекламный бюджет в Гугле». Или что-то подобное, но обязательно всегда подчёркиваем, что всё легально, законно. Составляем хорошее, привлекательное описание, обязательно картинки для иллюстрации хорошие, можете опять же предложить людям тест для проверки своих возможностей.

Стоит сказать, что модераторы некоторых бирж могут не пропускать ваш проект под предлогом, что это сомнительная услуга и вообще такое невозможно. Спокойно и мирно пишем им, что работать будете по купонам гугла, которые официальные и ничего страшного для клиента не принесут – обычно после этого все вопросы отпадают.

На тех же биржах фриланса ищем предложения работы – как правило, там очень много людей ищут услуги по настройке рекламы. Отлично – предлагаем им свои услуги по увеличению бюджета. Кстати, протестируйте название своей услуги – увеличение бюджета и экономия бюджета звучат по-разному, но суть вашей работы та же.

Как делать всё технически? Да просто сделать то же самое, что и во втором способе – продавать клиентам готовые акки в любом из видов.

Оказание услуг по настройке Google AdWords

Наиболее выгодным и привлекательным для вас и клиентов будет именно этот вариант работы.

Это даже не способ, а целое направление, в котором можно развить большой настоящий бизнес со многими видами услуг. Так что тут есть, где развернуться!

Всё просто и одновременно нет, но открывает вам совсем другие двери. Поэтому, прежде чем начинать работать по этому варианту, нужно научиться
работать с контекстной рекламой – настраивать, вести, оптимизировать. Есть хорошие обучающие курсы на эту тему.

Не хотите тратить на это время и силы, или вообще чувствуете, что это не ваша тема? Без проблем – поручите это всё опытному спецу по контекстной рекламе, а сами занимайтесь привлечением клиентов. Основа схемы такая – вы (или ваш помощник, сотрудник) будете настраивать клиентам контекстную рекламу в Адвордсе.

НО, таких предложений сейчас на рынке миллиард – все предлагают свои услуги по настройке, цены от 500 р. и до небес!

Нужно какое-то явное конкурентное преимущество!

А что может быть лучше, чем получить большой объём услуги бесплатно? Это и будет ваша фишка, на которую слетятся тучи клиентов!

Бесплатность эта будет основана на чём – вы предлагаете бесплатную настройку рекламы, но с оговоркой – вы создаёте сами новый аккаунт клиенту
(подробнее об этом позже) и он будет иметь к нему полный доступ.

Клиент сам пополняет свой рекламный баланс, а ещё 2000 платит вам лично, вы покупаете купон, активируете его и после траты 500 рублей на
рекламу, на баланс клиента эти 2000 возвращаются! Даже можно ещё красивее сделать – брать 2000 после того, как бонус зачислен. Это сразу же все сомнения клиента погасит, и он заплатит вам без вопросов.

Итого – клиент вам ничего за настройку не заплатил – как вы и обещали.

Тут сразу у клиентов может возникнуть вопросы – в чём подвох, почему так, зачем ты работаешь бесплатно?

Ни слова про купоны! Говорите, что вы новичок, вам нужен опыт + репутация + постоянные клиенты + отзывы + можете сказать, что прокачиваете свой аккаунт рекламщика на Гугле. Это всё так и есть! И самый веский аргумент – вы зарабатываете на дополнительных услугах.

Сразу клиентам обозначаем, что аккаунт нужен новый, и вы сами его создадите, что у клиента будет доступ к нему – он всё увидит, и после возврата
вам 2000 рублей вы передадите аккаунт в полное управление клиенту. До момента получения клиентом бонуса советую созданную рекламную
кампанию вести и оптимизировать – уровень доверия повысится, и результат работы будет гораздо лучше.

Какой объём работы делать «за бесплатно»? Тут вам решать. Просмотрите предложения фрилансеров на биржах, прикиньте, сколько они делают за 2000 рублей. Вот вам и будет примерный объём работы для клиентов, но решайте сами и тестируйте.

Ну, и ещё есть вариант заработка – дополнительные услуги, коих можно предложить очень много.

Первое – после настройки кампании её нужно ещё вести и оптимизировать, чтобы всё нормально работало. Это всегда оплачивается отдельно и хорошо – от 500 рублей в неделю минимум просите.

Далее – очень важно предлагать клиентам подправить, улучшить или вообще сделать им новый лендинг – у многих просто кошмар. Тут можно
добавлять разные полезные скрипты, подключать системы CRM и прочее. Это тоже стоит денег, если вы конечно с этим знакомы.

Таких клиентов огромное количество – это все интернет-магазины.Предложив им такие выгоды для рекламы, вы получите толпы голодных клиентов с хорошими бюджетами на рекламу.

По дополнительным услугам можно писать бесконечно – анализ сайта клиента (юзабилити, скорость загрузки, SEO и т.п.), продвижение, разработка
уникального торгового предложения, анализ конкурентов и прочие маркетинговые и технические штуки.

Если вы всё это не умеете или не хотите заниматься – делегируйте работу. Нанимайте спецов за процент от прибыли – это интересно очень многим,
особенно при постоянном потоке заказов.

Поиск клиентов

Вариантов очень много. Биржи фриланса уже затрагивали.

Делаем красивый пост, пишем «Настрою Адсенс бесплатно – стучитесь в
ЛС!». Для старта вполне хватит – вы легко найдёте там своих первых клиентов – все ведь хотят бесплатности!

Идём на Воркзиллу – там постоянно есть заказы на настройку.

Теперь про аккаунты – как их создавать много новых и не запутаться

Есть у Гугла такая полезная вещь – менеджерский аккаунт, он и решит все наши боли. Инструкция тут: support.google.com/adwords/answer/6139186?hl=ru

Именно через такой аккаунт и будете работать – более того, он позволит
нам без проблем бесконечно использовать купоны для собственных нужд.

А для ещё большего удобства скачиваем и используем софт от Гугла: adwords.google.com/home/tools/adwords-editor/

Схема работы тут простая – в своём менеджерском аккаунте вы теперь сможете без проблем создавать сколько угодно новых аккаунтов для работы –
это и есть основная функция аккаунта менеджера. Внутри каждого аккаунта клиента будет своя рекламная кампания, их можно в считанные секунды копировать и переносить с одного на другой аккаунт – это решает боли с созданием новых учётных записей.

Также вы можете управлять доступами к вашим аккаунтам. Например, нашли клиента на настройку рекламы. Создаёте новый аккаунт, приглашаете для управления клиента – просто вводите его почту. Уровень доступа ставите сначала «Только чтение».

Так клиент сможет наблюдать за всем происходящим на аккаунте, но он пока не будет в его собственности.

После настроек и согласования с клиентов, в опциях оплаты добавляете клиента в плательщики. Подробнее об этом читайте в справке:

После выполнения вами своих обязательств, получения клиентом бонуса, получения вами денег от клиента вы меняете в настройках аккаунта клиента
«Только чтение» на «Доступ с администрированием» – теперь аккаунт у клиента в полной собственности.

В общем-то ничего сложного. Успехов!

При упоминании купонного бизнеса обычно все сразу вспоминают модель Groupon, при которой посетитель сайта покупает купон и использует его для получения услуги или товара со скидкой. При этом сайт зарабатывает с комиссионных магазина или исполнителя услуги.

Об этой модели бизнеса написано уже немало статей и обзоров, поэтому данный материал будет посвящен другой схеме заработка – бесплатным купонам и промокодам.

Бизнес-модель: как зарабатывают на бесплатных онлайн-промокодах

Когда находишь в интернете бесплатный промокод на скидку, то, конечно, первым делом радуешься такой экономии, а вот второе, что приходит в голову, – это вопрос: «А на чем же они зарабатывают?». Рассмотрим эту бизнес-схему подробнее.

В такой модели бизнеса участвует несколько игроков:

Интернет магазин, который хочет привлечь новых покупателей к себе на сайт;
- купонный сайт, который может привлечь посетителей при предоставлении хорошей скидки на товары интернет магазина;
- партнерская программа или аффилиат, который выступает посредником между магазином и купонным сайтом; - покупатель интернет-магазина, который является конечным потребителем продукта.

Что же происходит? Интернет-магазин регистрируется в партнерской программе, чтобы иметь доступ к нескольким купонным сайтам, которые будут продвигать его товар. От магазина требуется скидка на товар (что является главным привлекающим фактором для покупателя) и оплата комиссии аффилиата.

Сайт с промокодами также регистрируется в партнерской программе для получения доступа к базе магазинов и промокодов. Так, аффилиат в своей системе показывает доступные в магазине скидки – промокоды, а купонный сайт выбирает нужные, и, если покупатель пришел с купонного сайта и совершил покупку, то такой сайт получает комиссию от аффилиата.

Задача купонных сайтов – активное привлечение пользователей на сайт интернет-магазина, поскольку комиссия формируется исходя из совершенной покупки.

Главные тренды купонного бизнеса

Об основных трендах в купонном бизнесе рассказали Игорь Шапиро и Антон Неяскин, развивающие международный проект CupoNation в России.

Сейчас интернет-коммерция переживает период взлета во всем мире, в частности и в России. По данным компании InSales.ru, рост количества торговых интернет площадок с 2012 по 2013 год составил 20%. Такой подъем интернет-коммерции благоприятно сказывается и на купонном бизнесе, поскольку всё больше людей заинтересованы в покупках онлайн и в скидках на такие покупки.

Кроме того, PwC в своём отчете отмечает, что среди основных преимуществ покупок в сети Интернет россияне называют «более низкие цены».

Посмотрев статистику поисковых запросов по словам «акции», «промокод», «купон», «скидки», можно сказать, что россияне стараются экономить всё больше. С каждым годом количество таких запросов в поисковых сетях растет.

При этом слова «акции» и «скидки» имеют большую степень флюктуации, что обоснованно сезонностью распродаж в обычных и интернет магазинах – основной пик приходится на предновогоднее время.

В то же время слова «купон» и «промокод», которые напрямую связаны с деятельностью купонных сайтов, показывают стабильный интерес пользователей. Так, становится понятно, что промокоды и купоны менее подвержены сезонному колебанию, но при этом сами по себе эти слова имеют большое увеличение в поиске по сравнению с 2011 годом, когда купонный бизнес только начал развиваться в России.

GoogleTrends от 30 июня 2014 г.

«Сейчас купоны и промокоды становятся всё более “мобильными”. Исследования показывают, что один из трех обладателей смартфонов ищет информацию о купонах с помощью мобильного устройства, а более 25% пользователей смартфонов активируют купон через свой гаджет.

Это общая тенденция всего купонного бизнеса в мире, поэтому, чтобы быть в тренде, следует оптимизировать сайт под просмотр с мобильных устройств», - эти слова Шапиро и Неяскина можно подтвердить и статистикой по России.

По данным TNS , за 2012-2013 год в России число пользователей мобильного интернета выросло на 53%.

На сегодняшний день этот способ заработка привлекает немало новых игроков. Популярные бизнес-тренинги даже записали специальный курс «Купонного маркетинга». Но так ли всё радужно?

Сложности купонного бизнеса в России

Можно отметить несколько проблем, с которыми сталкиваются сайты промокодов в России. Доверие к онлайн-покупкам получить нелегко, а если мы говорим о покупках со скидками – то еще тяжелее. Между тем, по данным PwC , «доверие является одной из самых больших проблем для российского потребителя», что автоматически усложняет ведение купонного бизнеса.

График PwC наглядно показывает, что пока россияне готовы покупать в интернете электронику, бытовую технику, санитарно-гигиенические товары и книги/музыку, остальные покупки для наших соотечественников легче делать в обычном магазине.

Смешение бизнес-моделей – бесплатных и платных купонов. Чем, казалось бы, это может угрожать купонным сайтам? Только тем, что некоторые люди, обжегшись на платных купонах, не пойдут на сайт с промокодами. Этот пункт перекликается с предыдущим.

Постоянные затраты на маркетинг. Для того, чтобы покупатели находили сайт с промокодами, ему следует обращать особое внимание на удержание своих существующих клиентов и на привлечение новых.

Для удержания клиентов купонные сайты зачастую пользуются инструментами маркетинга в социальных сетях, поддерживая группы и паблики в активном состоянии. Также устраиваются акции. Но основным моментом является постоянное обновление числа интернет-магазинов и выгодных предложений на сайте.

Для привлечения новых посетителей купонный сайт обычно ведет рекламные кампании в поисковых сетях, а иногда и в социальных медиа. Все эти действия требуют немалых расходов, поэтому маркетинговый бюджет купонных сайтов обычно очень велик.

Конкуренция с кэш-бэк сайтами и возможность входа новых игроков на рынок. В данный момент рынок купонов в России еще не насыщен, а это значит, что есть возможность для прихода новых игроков. Сейчас существует немало форумов, которые одновременно выступают в качестве купонных сайтов, предлагая купоны и промокоды в закрепленных темах форума.

У этих площадок есть преимущество, так как на тематических форумах уже есть лояльная и постоянная аудитория, которая может стать потребителем промокодов. Новым сайтам эту аудиторию себе еще нужно обеспечить.

Подведем итоги

В сравнении с рынком США и Европы купонный бизнес промокодов в России сильно недооценен. При этом среди основных положительных трендов можно отметить стремительный рост этого сегмента рынка, появление в нем новых игроков, а также увеличение соответствующих поисковых запросов, что говорит о том, что аудитория стала более осведомленной о способах экономии в сети.

Одним из трендов будущего является оптимизация сайта для мобильных устройств или разработка мобильных приложений с промокодами. Однако, в этом бизнесе, как и в любом другом, есть свои сложности.

Тем не менее, предприятия электронной коммерции уже сталкивались с подобным на заре развития российского рынка и сумели с честью выйти на миллионные обороты, что доказывает тот факт, что купонный бизнес промокодов в России имеет огромный потенциал.

28 февраля основатель Groupon Эндрю Мэйсон был уволен с поста генерального директора компании. C момента IPO в ноябре 2011 года капитализация Groupon упала в 4,3 раза, а убыток по итогам 2012 года составил около $70 млн.

«Успех, достигнутый нами при продаже товаров, - это заслуга бренда Groupon. Наши пользователи воспринимают нас как площадку с непревзойденными ценами», - настаивал глава крупнейшего в мире сервиса скидок Groupon Эндрю Мэйсон после публикации очередных финансовых итогов осенью 2012 года.

Мэйсону нелегко было отбиваться от града вопросов. Groupon, проведший одно из самых многообещающих размещений на бирже NASDAQ, в ноябре 2011 года был оценен рынком в невероятные $12,8 млрд, но уже через год с небольшим подешевел в четыре раза. Бизнес-модель, а заодно и финансовые показатели перестали вселять в инвесторов веру в успех. Компания, открывшая миру новый вид электронной коммерции - коллективные покупки с огромными скидками, - понемногу превращается в обычный интернет-магазин. Сейчас доля банальной онлайн-торговли товарами и услугами - от одежды до авиабилетов - уже достигла 20%. Что же пошло не так в этой, как казалось недавно, перспективной бизнес-модели одного из самых успешных американских интернет-стартапов?

Группонная лихорадка. В начале своей карьеры 26-летний программист из Чикаго Эндрю Мэйсон при финансовой поддержке интернет-предпринимателя Эрика Лефкофски и Чикагского университета работал над проектом Thepoint.com - на этом сайте люди могли договариваться о проведении совместных мероприятий. Проект наделал много шума, но оказался коммерчески неэффективным. Тогда-то Мэйсону и пришло в голову сыграть на страсти американцев к скидкам, и в 2008 году это воплотилось в сайт Getyourgroupon.com, а вскоре название сократилось до Groupon.com.

Благодаря удачной идее объединять потребителей в группы для получения скидок чикагскому сайту удалось достичь беспрецедентных даже по меркам онлайна показателей роста (за один только 2011 год выручка выросла с $313 млн до $1,61 млрд), что сделало Мэйсона миллиардером. Клиентами Groupon стали сотни миллионов пользователей.

Суть бизнеса компании такова. Groupon собирает деньги с клиентов, а потом оплачивает согласованную цену товара или услуги продавцу, с которым заключено соглашение на продажу. Для получения скидки необходимо просто купить купон на сайте сервиса, распечатать его и предъявить продавцу. Выручка Groupon - разница между тем, что он получил от клиента, и тем, что он оплатил заказчику. При этом размер «комиссионных» компании - 50%. Заказчиками выступают магазины, туристические агентства, рестораны, спа-салоны и другие заведения, с которыми Groupon договаривается о сверхскидках в обмен на гарантии привлечения определенного количества клиентов. Выгода для продав
цов - предложение их товара большой аудитории, для покупателей - скидки, достигающие иногда 90%.

«Мы поняли, что строили что-то очень уникальное... мы надеемся подсоединить в интернете каждый местный бизнес...» - проповедовал несколько лет назад Мэйсон. Он шутил, что хочет создать нечто похожее на Amazon, крупнейший интернет-магазин потребительских товаров.

Все это дало старт «купонной лихорадке»: так называемая модель Groupon была подхвачена и скопирована сотнями интернет-предпринимателей по всему миру. К 2011 году в Америке насчитывалось более 400 клонов Groupon, а в Китае - около 3000 похожих сайтов, подсчитали журналисты Forbes.com. В России первые сервисы коллективных покупок появились в 2010 году, и уже через год объем этого рынка в нашей стране оценивался в $400–500 млн. По исследованию J’son & Partners Consulting, основными игроками (лидерами по посещаемости) на начало 2012 года являлись Biglion, Kupikupon, Groupon Russia, Bigbuzzy и Vigoda (в порядке убывания).

Пока потребители не стали более требовательными и покупались на интересную новацию, сайты успели окупиться, заработать, а некоторые и удачно себя продать. Cам Groupon захватывал один американский штат за другим, а вскоре вышел за пределы США и обосновался еще в десятках стран либо самостоятельно, либо скупив собственные клоны. Мэйсон купил купонные сервисы в Индии, Чили, Германии, Турции. На российский рынок Groupon вышел в августе 2010 года, купив контрольный пакет здешнего клона - сервис «Дарберри» - у пяти его основателей во главе с предпринимательницей Еленой Масоловой, которой тогда не было и 25 лет («Дарберри» тут же превратился в «Groupon Россия»). Сделку оценивали в $50 млн, причем ни покупатель, ни продавцы никогда не оспаривали эту сумму; правда, сколько получила сама Масолова, неизвестно.

В 2010 году Google предложил за Groupon $6 млрд, и эта сделка могла стать одной из крупнейших в интернете. Но владельцы отказались продать сервис, вызвав недоумение журналистов и участников рынка. Зато спустя год Мэйсон доказал, что Groupon может стоить и больше. В ноябре 2011 года компания вывела свои акции на биржу и привлекла $700 млн, продав их по $20 за штуку. Инвесторы оценили компанию в $12,8 млрд, несмотря на показанные ею 
в предшествовавшем году $456 млн убытка.

«Пузырь» лопнул. Уже спустя три месяца эйфория стала проходить. Инвесторы, взглянув на фундаментальные показатели Groupon, поняли, что переоценили купонный бизнес. По итогам 2011 года, в котором состоялось громкое IPO, выручка сервиса составила $1,61 млрд, чистый убыток - $373,5 млн. С марта 2012 года акции Groupon пребывают в свободном падении: они подешевели со времени IPO почти на 75% и сейчас стоят около $5 за штуку.

Недавние восторги участников рынка сменились глубоким скепсисом: о Groupon заговорили как о новом «пузыре», надувшемся на мировом интернет-рынке. Основатель российского интернет-магазина Wikimart Максим Фалдин сравнивает Groupon с финансовыми пирамидами, как МММ в начале 1990-х, и с интернет-компаниями конца 1990-х, «в которых ранние участники зарабатывают на более поздних». Правда, крах «доткомов» вспомнили не только из-за резкого падения акций Groupon: одновременно на рынке из-за слабых финансовых результатов обвалились котировки социальной сети Facebook и крупнейшего производителя игр для социальных сетей Zynga.

Первые инвесторы стали покидать Groupon в июне 2012 года после снятия запрета на продажу акций. Осенью вышел из бизнеса Алишер Усманов (№1 в рейтинге богатейших Forbes - 2012), еще до IPO инвестировавший в Groupon около $150 млн и в результате ничего не заработавший (его инвестиционная компании DST и Mail.ru Group продали свои доли в Groupon).

Старший аналитик Sberbank Investment Research Анна Лепетухина отмечает, что идея помогла компании вырасти до огромных размеров, но это сделало ее бизнес громоздким и неэффективным. Из основных недостатков модели Groupon она называет низкую цену входного билета в этот бизнес - аналогичные сервисы стали возникать повсеместно. У Groupon появились тысячи клонов и рост собственных доходов замедлился.

Зато расходы не уменьшились. Компании необходимо вкладывать деньги в постоянный поиск партнеров для продажи их товаров со скидками. На Groupon работает 5400 так называемых звонил - менеджеров по связям с партнерами. А всего в штате компании около 12 000 человек. У партнеров эйфория от работы с купонными компаниями постепенно проходит. «Наше сотрудничество не было эффективным. Аудитория Groupon восприимчива только к радикально высоким скидкам и не готова к покупке цифровой техники по разумно низкой цене», - отмечает представитель российской розничной сети «Связной» Елена Ноготкова. По ее словам, «Связной» пробовал предложить посетителям Groupon купоны на скидку номиналом 500 рублей: из 900 скачанных купонов были использованы только два. «Аудитория Groupon любит скидки, а не поставщиков скидок, поэтому превратить хотя бы часть подписчиков Groupon в лояльных клиентов и тем самым простимулировать продажи практически невозможно», - говорит Лепетухина. Представитель «Groupon Россия» утверждает, впрочем, что 80% российских партнеров пользуются Groupon повторно.

Деформация модели. В 2012 году Groupon начал предлагать не только купоны, но и обычные потребительские товары, пытаясь компенсировать потери от ключевого бизнеса более традиционной коммерцией. Кроме того, компания изрядно сократила затраты на маркетинг - с 40% от выручки в III квартале 2011 года до 12% в III квартале 2012 года. Это приостановило рост числа активных покупателей. Зато в результате по итогам II квартала 2012 года Groupon получил первую чистую прибыль - $28,4 млн.

«Фундаментальные показатели компании стали лучше, поэтому надеюсь, что спекуляции закончились и компания просто стала реально оцениваться рынком», - отметил в беседе с Forbes один из миноритарных акционеров, попросивших его не называть. По словам генерального директора «Groupon Россия» Вадима Федотова, курс на «оптимизацию затрат» будет продолжен.

Интересно, что клоны Groupon, в том числе и в России, вслед за лидером совершили маневр в сторону торговли обычными товарами. У начинавших как купонные сервисы Vigoda.ru и Biglion.ru примерно треть выручки в 2012 году пришлось 
на обычную онлайн-торговлю. У Groupon остается серьезное преимущество перед более молодыми конкурентами - его огромная аудитория. Из 200 млн зарегистрированных пользователей компании активными покупателями являются только 40 млн, но Анна Лепетухина из Sberbank Investment Research отмечает, что у Groupon есть неиспользованные возможности, связанные с собранной компанией базой предпочтений его армии клиентов.

На падение популярности купонных сайтов, начавшееся в 2012 году, влияет еще один фактор: в России резко снизилось количество стартующих малых бизнесов - а именно они являются клиентами таких площадок. «Рынок схлопывается, уходят мелкие игроки… По моему ощущению, на рынке будет все меньше и меньше компаний, останется три-четыре игрока», - прогнозировал в беседе с Forbes осенью 2012 года основатель Vigoda.ru Шахар Вайсер. Его компания в попытке освоить новые рынки пошла, пожалуй, дальше всех отечественных клонов Groupon - Вайсер занялся предоставлением операторских услуг: созданием инфраструктуры для интернет-магазинов, а также обслуживанием различных программ лояльности, в том числе «Малина». Может быть, он откроет новую золотую жилу?

Начитался я тут пару дней назад блог Admitad и задумался над созданием своего купонного сайта для заработка. Интересует именно заработок на партнерских программах, а не свой купонный бизнес. На купонном бизнесе можно зарабатывать миллионы. Я это знаю не понаслышке. Общался как-то с владельцем одного купонатора в своем городе. Сотня тысяч в месяц - это еще не предел. Но для этого нужно постоянно искать рекламодателей, готовых разместить свои акции на вашем сайте. Меня это не устраивает. Поэтому обойдемся лишь партнерской программой. Сколько на ней можно заработать и что это такое, читайте дальше.

Как я уже сказал, идея создания купонного сайта под партнерку у меня родилась после прочтения этого поста Рустама в блоге Admitad. Парень из небольшого городка в Казахстане стал зарабатывать с выше упомянутой партнеркой в сто раз больше средней заработной платы. Впечатляет?

Не знаю как Вас, но меня статья Рустама впечатлила, если отбросить сомнения, что это фейк и пиар ход Admitad.

И так, как же зарабатывают купонные сайты?

Первый способ заработка

Публикация акций компаний. Именно для этого и создавался первый в мире купонатор, Biglion. Здесь два варианта монетизации: либо Вы забираете полную стоимость купона, который приобрел покупатель, либо всю вырученную сумму на купонах отдаете рекламодателю, а он в свою очередь выплачивает Вам процент с продаж.

Оба выше описанных способа не очень удобны для владельцев купонного бизнеса. Например, в первом случае доход получается ниже, т.к. купоны очень дешевые. А во втором случае не всегда удается отследить оборот компаний по определенной акции.

Поэтому последнее время купонаторы используют третий способ заработка. Компании платят за размещение своей акции на сайте. Купоны отдаются даром, что очень удобно как для пользователей, так и для веб-мастеров: не нужно «париться» с электронными платежами.

Второй способ заработка

Добавление свой площадки в партнерские программы и заработок на CPA (оплата за действие). Рекламодатели могут платить за что угодно: за покупку с сайта, за регистрацию на нем и т.д.. Я рекомендую Вам быстро набирающую обороты партнерскую программу Admitad .

Чтобы прилично на ней зарабатывать, достаточно иметь любой посещаемый сайт. Но сейчас нас интересует именно купонный сайт.

Чтобы создать свой купонный сайт, достаточно купить готовый скрипт. Например, Jebster. Это полностью готовое решение. Просто оплачиваете, получаете по почте архив. Покупаете домен, хостинг, распаковываете на нем архив и Ваш собственный купонатор уже готов. Осталось только добавить в него акции.

Перед добавлением акций регистрируемся на сайте Admitad, получаем рекламный код. Размещаем его на своем новом сайте. Теперь после нажатия кнопки «Купить» возле ваших купонов, пользователь будет переходить на сайт рекламодателя. А при заказе с него, Вам будет начисляться от 1500 рублей и выше! Осталось только лить трафик на данный сайт. Если у Вас еще нет раскрученного сайта, с которого можно получать значительный трафик, то займитесь продвижением. Закажите прогон по профилям трастовых сайтов от Feedsite , чтобы получить тИЦ 20; купите на пару тысяч рублей ссылок в GoGetLinks , чтобы получить высокие позиции в поисковых системах.

Обязательно присвойте регион вашему сайту, чтобы можно было продвинуть его в ТОП. Если Вы живете в Москве, то подумайте над тем, чтобы присвоить чужой регион, допустим, Уфа. Там намного меньше конкурентов. Возможно, и пары тысяч рублей на ссылки Вам хватит, чтобы получать трафик.

Лучше подобрать низкочастотные запросы для семантического ядра . Так Вы точно сможете занимать ТОП в ПС по своему региону. Проверять позиции сайта в Яндексе советую на сайте Sitexpert .

После того, как Вы достигните 100 уников в день, Вы сможете уже зарабатывать себе на жизнь. А там можно подумать и над новым сайтом в другом регионе или продвижении старого сайта в массы. Тут уже личное дело каждого.

Надеюсь, я хоть немного открыл Вам глаза на купонный бизнес и мотивировал на заработок на CPA.

Оставь комментарий, нажми «Мне нравится » («Like ») и «Сохранить », а я напишу для тебя еще что-нибудь интересное:)

Купонные сайты в России появились относительно недавно – в 2010 году, в США они завоевали рынок уже в 2008 году. В нашей стране они очень стремительно начали, и на данный момент насчитывают несколько сотен сайтов.

Основная суть купонных сайтов заключается в продаже товаров или услуг с достаточно большими скидками, которые иногда достигают до 99%. Купонные сервисы выступают в роли посредника между покупателем и продавцом. Ежедневно на сайте размещаются предложения об услугах или товарах, которые предоставляют поставщики с большой скидкой. Как правило, такие акции длятся от нескольких часов до нескольких дней, в зависимости от предложения.

Купонные сайты созданы по такому принципу, что все остаются довольны. В первую очередь довольны клиенты, ведь они могут приобрести товар или услугу с огромной для себя скидкой. Вы только представьте себе, что Вы мечтали о товаре или услуге, которая на рынке стоит 10 000 руб., а на купоном сайте всего за 5 000 руб.

Это действительно круто.

Также счастливы и продавцы товаров или услуг – разместив на купонном сайте свое предложение, они получают десятки, сотни, а иногда даже тысячи клиентов в определенный период, в зависимости от срока действия купона. Пусть прибыль будет меньше, но тут продавец выигрывает немного на другом – на потоке.

Благодаря четкому ограничению по времени, клиенты, купившие купоны, должны использовать свой купон в строго отведенный на это срок. Эти продавец, заранее может спланировать какое минимальное количество клиентов обратиться к нему. И конечно, не остаются без прибыли и купонные сайты, ведь они выступили в роли посредника и соответственно тоже должны рассчитывать на прибыль от акции.

И зарабатывают они тремя разными способами: с размещения акций, комиссия от проданного купона или со стоимости базового купона.

Чтобы приобрести товар или услугу со скидкой, посетителям предлагается купить купон. Существует два основных способа получения купона на скидку.

Первый способ - пользователь платит символическую цену за купон, а основную сумму оплачивает при получении услуги или товара.

Второй способ - более распространенный - пользователь полностью оплачивает стоимость товара или услуги и получает сертификат. При предъявлении сертификата на месте ничего доплачивать не нужно.

Теперь рассмотрим, как заработать на купонных сайтах. По сути, схема довольно проста - найти товар по низкой цене и предложить покупателю на купонном сайте по более высокой цене. Каким образом это происходит, и какие шаги необходимо для этого предпринять?

Как Заработать на купонном сайте?

ВЫБОР ТОВАРА

В первую очередь, необходимо найти подходящий товар, который удовлетворял бы следующим требованиям: низкая стоимость; был востребован на рынке, т. е. имел большой спрос; не имел трудностей с перевозкой и доставкой; надбавленная стоимость не должна казаться слишком завышенной.

Найти такой товар можно на сайтах китайских интернет-магазинов и самостоятельно заказывать. Можно найти поставщиков или производителя в своем городе и заключить с ними договор.

Главное, чтобы товар был привлекательный и по низкой цене. Кроме товаров, на купонных сайтах Вы можете разместить услугу и делать на неё хорошее предложение. Например, Вы занимаетесь ремонтом квартир – Вы легко сможете разместить акцию на купонном сайте и дать для своих новых клиентов хорошую скидку на работы, причем материалы для работы, клиент оплачивает отдельно.

Материалы можете предоставлять и Вы сами и при этом неплохо на этом зарабатывать.

СОЗДАНИЕ САЙТА

У покупателей возникает большее доверие к продавцам, которые имеют красивый и удобный сайт, где посетители могут подробнее ознакомиться с товаром или услугой. Нет необходимости создавать слишком дорогой и масштабный сайт.

Сделать сайт Вы можете вполне самостоятельно или заказав у фрилансера, недорогой интернет-магазин выйдет вам в 1 000 – 2 000 руб. Сейчас достаточно много готовых функциональных тем для создания сайта, потратив 2 вечера, Вы вполне сможете сделать себе сайт самостоятельно.

Достаточно разместить на нем качественные фотографии, описание товара или услуги, основные преимущества, цены, а так же условия доставки. Обязательно указывайте условия доставки Вашего товара, для интернет-магазинов доставка оплачивается отдельно.

Обратите внимание на то, чтобы на вашем сайте кроме основного товара, который вы продаете по акции, присутствовало как минимум еще 10 похожих товаров. Причем, не обязательно, чтобы они были у вас в наличии.

Разнообразие товаров больше привлекает не только людей, но и вызывает доверие со стороны менеджеров купонных сайтов. Также Вы всегда сможете настроить на своем сайте систему up-sell (систему до-продаж), или предложить другие товары в процессе заказа, заработав на этом большие деньги.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА С МЕНЕДЖЕРОМ

Вы связываетесь с менеджером купонного сайта и предлагаете поместить рекламу с вашим товаром на их сайте. Вам присылают договор, где оговариваются условия сотрудничества, в том числе размер комиссии или фиксированному взносу.

Для новичков, как правило, устанавливается большая комиссия - от 30 до 60%, однако это не мешает вам поторговаться и снизить комиссию. Не забывайте, что это те деньги, которые вы оставляете купонному сайту, и чем меньше будет комиссия, тем больше будет ваш заработок.

РАБОТА С КЛИЕНТАМИ

Сюда входят звонки клиентов, которые хотят заказать ваш товар, условия доставки и т. д. Однако купонные сервисы предлагают за небольшую дополнительную плату самостоятельно выполнять данную работу. То есть покупатели будут связываться непосредственно с купонному сайту, а те отправлять им заказ.

Вам необходимо только вовремя передать товар купоннику или в службу доставки. Но когда Вы лично общаетесь с клиентом, или общается Ваш сотрудник – Вы всегда можете допродать товары и получить большую выгоду с размещения.

ЗАПУСК АКЦИЙ

После выполнения всех предыдущих шагов вы определяете дату запуска. Вы получаете макет акции, где сможете увидеть, как будет выглядеть ваша акция на сайте купонника. Здесь очень важно тщательно проверить всю информацию во избежание ошибок. От незначительной ошибки или опечатки может зависеть, насколько удачно пройдет акция, и какие будут продажи.

После запуска акции необходимо следить за количеством заказов, и в случае нехватки товара заказать дополнительную партию.

Давайте на примере рассмотрим, какую прибыль можно получить с купонных сайтов. Допустим, вы нашли востребованный на рынке товар по 1000 рублей, и запустили акцию по цене 3 000 руб. и получили заказы на 100 купонов. Комиссию возьмем среднюю - 30%. Общая прибыль составит 3000х100=300 000 рублей. Общие расходы - 1000 х100=100 000 плюс комиссия 30% от 300000 составляет 90 000 рублей. Итого расходов на - 190 000. Чистая прибыль - 300 000-190000=110 000 рублей. И такую сумму можно вполне реально заработать за несколько дней.

Есть еще несколько очень важных преимуществ, кроме получения прибыли для партнеров, которые сотрудничают с купонными сервисами.

Во-первых, вы получаете бесплатную рекламу и новых клиентов. Фактически вам предоставляется площадка для рекламы ваших товаров или услуг, за которую вы расплачиваетесь только после продажи.

Во-вторых, у купонных сайтов существуют миллионы пользователей, и вам предоставляется сразу доступ к базе потенциальных покупателей. Кроме того, купонные сайты постоянно стимулируют пользователей рассылками по электронной почте с интересными и выгодными предложениями.

Пару слов о том, кто может участвовать в акции. К сожалению, частное лицо не имеет право принимать участие в акциях купонных сайтов, поскольку необходимо иметь расчетный счет. Для этого необходимо открыть ИП либо ООО.

Важно потому, что все денежные переводы происходят по безналичному расчету. По окончании акции, купонный сайт переводит на ваш счет в течение 3 – 5 дней деньги. Однако купонники могут перечислить вам только 60 – 80% от суммы. Дело в том, что приобретенные купоны действительны в среднем один месяц.

В случае если человек в течение этого времени не воспользовался купоном, купонный сайт обязан вернуть ему деньги. Чтобы не делать лишних переводов, они выплачивают со своего собственного счета.

Также сегодня на рынке есть некоторые рекламные агентства, которые могут за Вас разместить Ваш товар на купонных сайтах, Вам даже не потребуется открывать своё юридическое лицо или ИП. Но все же, я советую открыть Вам хотя бы ИП – стоимость регистрации ИП 800 руб. и занимает 5 дней.

Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже