Как создать продающую страницу. Создать страницу по шаблону. Как быстро создается продающая страница

Продающая страница — это инструмент для превращения посетителя в реального клиента. Целью этой страницы – максимально быстро донести суть Вашего предложения до потенциального покупателя и заставить его выполнить нужное Вам действие, например, купить товар, сделать заказ или позвонить в офис фирмы. Каждая продающая страница заточена на какое-то одно действие.

В данной статье рассмотрим – что представляет собой продающая страница, зачем она нужна и как создать продающую страницу или как её ещё называют «продажник» или « landing page ».

Продающая страница – это в основном одностраничный сайт, но может быть и отдельная продающая страница на блоге. На этой странице описывается какой-то продукт (услуга), его преимущества перед другими, выгода данного продукта и призыв к действию – приобрести прямо сейчас этот продукт!

Продающая страница имеет свою структуру, состоящую из нескольких элементов, каждый из которых выполняет свою конкретную функцию.

Рассмотрим общую структуру продающей страницы.

Общая структура продающей страницы

Уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше уникальное торговое предложение (продукт или услуга) должно рассказать целевой аудитории о том, чем оно отличается от конкурентов и почему посетителю выгодно воспользоваться именно Вашим предложением.

Грамотно подготовленный продающий текст с конкретными преимуществами будет привлекать внимание посетителей.

Заголовок

Главная цель заголовка привлекать внимание посетителей и говорить о главной выгоде. Заголовок должен выделяться крупным шрифтом яркого цвета.

Подзаголовок

Подзаголовок должен более подробно раскрывать заголовок и ещё больше привлекать внимание посетителей. Шифр подзаголовка выполняется размером меньше, чем шифр заголовка.

Текст

Вводный абзац – обозначить основную проблему целевой аудитории и описать её.

Основной текст – опишите яркие истории по решению проблем. Укажите, какую именно проблему и как решает Ваш продукт. Расскажите о преимуществах продвигаемого продукта (3-5пунктов) и выгодах Вашего продукта. Представьте Ваш продукт (его краткое описание).

Можно дать несколько отзывов Ваших клиентов (если они есть).

Изображение товара

Это поможет посетителям лучше понять, что собой представляет товар. Это может быть:

Фотографии Вашего товара;

Графические схемы, диаграммы, иллюстрирующие, как товар подходит для решения Вашей проблемы;

Видеоролик.

Призыв к действию

Один из главных элементов продающей страницы – кнопка заказа.

Обязательно оговорите, что нужно сделать посетителю, чтобы он смог получить желаемое (оформить заказ, купить товар, позвонить менеджеру и т. д.)

При покупке продукта (услуги) кнопка заказа отвечает за перенаправление покупателя на форму для оплаты.

Цена

Назовите цену продукта (услуги). Объясните, почему именно такая цена и сделайте ценовое сравнение.

Создание дефицитности

Опишите различные ограничения (по времени продажи, по количеству продуктов, по цене). Сегодня цена продукта 1000 рублей, а завтра будет 2100 рублей, осталось только 20 копий и т. д.

План отступления

Не все посетители, заинтересовавшиеся Вашим предложением, готовы совершить покупку. Некоторым из них потребуется время для принятия решения.

Если Вы хотите, чтобы посетители не потеряли Вас из виду, разместите на продающей странице ссылки — RSS -рассылка, Twitter , Facebook , Вконтакте и др.

Есть вероятность, что некоторые посетители вспомнят и вернутся.

Запрос данных

Если Вы хотите собрать контактные данные своих клиентов, выберите место на продающей странице для сбора данных (имя, электронный адрес) в обмен на подарок (участие в акции, купон на скидку и др.)

Старайтесь сделать форму запроса как можно короткой, так как клиенты не любят заполнять длинные формы, и обязательно упомяните о конфиденциальности полученных данных.

Гарантии

Приведите аргументы для своих клиентов, о том, что они ничего не теряют. Дайте гарантию – возврат денег.

Бонусы

К основному продукту добавьте тематический бонус (подарок). Назовите, какой именно этот бонус. Бонус должен иметь ценность в глазах Ваших клиентов.

Мною приведены элементы общей структуры продающей страницы. Это не обязательно одновременно использовать все приведенные элементы в одной продающей странице.

На странице не должно быть ничего лишнего, только информация, которая касается предлагаемого продукта (услуги).

Индивидуальность продающей страницы зависит от Вами выбранной ниши, продвигаемого продукта (услуги) и навыков автора в данной сфере. Но ключевым остается – решение проблемы Вашего клиента.

Как создать продающую страницу?

Для создания продающей страницы используются различные скрипты, программы, плагины и сервисы.

Так как эта информация в основном предназначена для новичков в инфобизнесе, тогда предпочтение отдаем способу – создание продающей страницы по готовым шаблонам. Это самый простой способ создания продающей страницы.

В Интернете достаточно много бесплатных курсов, в которых рассказывается, как отредактировать шаблон под Ваш ресурс.

Вопрос только в том, где найти хорошую продающую страницу, а уже на её основе сделать свою продающую страницу.

Для этого надо в Интернете найти продающую страницу хорошо продвигаемого продукта. Изучить её, посмотреть, как построена страница, в частности, где расположены заголовок, вводный абзац, основной текст, кнопка заказа и т. д.

А если ещё найденная Вами страница будет продвигать продукт, похожий на Ваш да ещё адресована читателям одной и той же целевой аудитории – это значит Вам крупно повезло.

Найдя понравившейся шаблон страницы, теперь можно приступать к созданию собственной продающей страницы.

Только не следует копировать текст образца. Нужно использовать его идеи исполнения нужных элементов и применить эти идеи к собственному товару.

Ваша продающая страница должна ориентирована так, чтобы всего на одной странице потенциальный клиент смог получить и усвоить следующую информацию:

● краткое описание продвигаемого продукта (услуги) без лишних уточнений и подробностей;

● перечень преимуществ продукта (услуги), отличных от других подобных;

● особенности продвигаемого продукта (услуги), которые заинтересуют пользователей;

Большинство продающих страниц строятся по схеме: проблема, продукт, решение проблемы, выгоды для клиента, призыв к действию.

Из главных достоинств продающей страницы можно указать об её информативности и простоте. Это удобный способ для привлечения посетителей, так как продающая страница значительно повышает конверсию.

Действуйте и у Вас всё получится!

Целевая страница (Landing page) предназначена для формирования заинтересованности у потенциальных клиентов (генерации лидов ) и увеличения трафика с целью его дальнейшей конвертации . Правильное формирование ее структуры – залог успеха в достижении поставленных целей.

Вариант идеальной структуры посадочной страницы представлен инфографикой, включающей в себя 6 ступеней. Ее можно использовать как основу для собственных вариантов, но возможно правильным решением будет придерживаться обозначенного дизайна.

Дизайн правильного Landing page. Общая схема

Ключевые элементы целевой страницы

Заголовок (The Main Headline)

Очевидно, что не каждый посетитель углубится в чтение всего изложенного на странице материала, но каждый прочтет хотя бы одну строку, чтобы понять, насколько ему интересно дальнейшее знакомство с вашим предложением. Именно поэтому важно придумать яркий и мотивирующий заголовок . Его обязательно нужно выделить визуально, чтобы он привлекал к себе внимание (шрифт, размер). Эффективным приемом является сдвиг заголовка в левый угол для создания ощущения «опережения» основного текста.

Заголовок обязательно должен содержать ключевые слова , благодаря которым страницу будут находить поисковики, причем желательно в виде точного вхождения. Это важно для PPC-трафика, а посетитель, забивший в строку поиска определенную комбинацию слов, с большей вероятностью останется на сайте, если увидит ее в заголовке.

Главное изображение страницы (The Hero Shot)

Существует несколько правил оформления главной страницы с целью увеличения конверсии.

Изображение человеческого лица увеличивает показатели конверсии ;
Посетителям нравятся объемные изображения товаров , «круговой обзор»;
Изображения должны вызывать положительные эмоции , что достигается нюансами оформления;
Все изображения должны соответствовать основной концепции страницы , ассоциируясь с темой и заголовком.

Центр сбора информации (Data Collection)

Для сбора информации о посетителях или, проще говоря, регистрации используются лид-формы . В большинстве случаев она не должна содержать много полей, чтобы ее заполнение не было слишком утомительным. Но иногда это правило действует прямо противоположно. Серьезные сайты, связанные с финансовой деятельностью, должны иметь объемные и подробные лид-формы, демонстрирующие основательность подхода .

Не стоит пренебрегать и уведомлением о политике конфиденциальности . Хотя многие считают его формальностью, оно показывает заботу владельца сайта об интересах пользователя.

Призыв к действию (Call To Action, CTA-элемент)

На странице обязательно должен присутствовать СТА-элемент , превращающий намерение посетителя в действие. Чтобы он обеспечивал максимальную конверсию, необходимо учитывать даже мельчайшие детали: размер, цвет, расположение на странице, текст. Лучшим способом создать оптимальный СТА-элемент является его тестирование с периодическим внесением изменений.

Основные правила относительно СТА-элементов очень просты:

Большие лучше, чем маленькие
Расположение в видимой части страницы
Простой и мотивирующий призыв («Купи сейчас!», «Присоединяйся!», «Подпишись!»)

Выгоды от предложения (Benefits)

Посетителю нужно доступно и четко объяснить, почему он должен воспользоваться именно вашим предложением. С этой целью, на странице нужно разместить перечень выгод и преимуществ (Bullets). Их желательно выделить в отдельный блок и оформить так, чтобы информация «бросалась в глаза», так как все посетители скорее просматривают страницу, чем изучают ее.

Составляя список преимуществ, не нужно делать его универсальным, для всех – значит для никого. У каждого предложения есть своя целевая аудитория , и желательно попытаться удовлетворить именно ее запросы.

Дополнительный CTA-элемент

Помимо основного СТА-элемента, на странице можно разместить дополнительные. Для них вполне подойдет нижний колонтитул (footer). Обычно это кнопки социальных сетей, которые призывают к распространению информации: Facebook (Share), Вконтакте, Twitter (Follow) или других социальных сетей, которыми, предположительно, пользуется именно ваша целевая аудитория . Расположенные в верхней части, они могут сразу же «увести» у вас посетителя, а расположенные после всего информационного массива, могут быть очень полезны, даже если регистрация или покупка не состоялись. Распространение информации о странице – это возможность значительного увеличения конверсии .

Другая возможность для дополнительного CTA-элемента – страничка благодарности (thank you page), которая появляется после завершения регистрации или покупки. На ней можно разместить предложения подписаться на рассылку, присоединиться к группе в социальных сетях, приобрести другой товар или получить купон на скидку. Вариантов сделать страницу благодарности полезной масса, но перегружать ее опциями не стоит.

Вот самые главные качества хорошей продающей страницы . Для более полного понимания этой темы, рекомендую ознакомиться с моей статьей « »

В статье о дизайне продающих страниц использована инфографика сайта kissmetrics.com

В данной статье мы рассмотрим очень важную тему - грамотное создание продающих страниц сайта - одного из основных .

Ведь привлечь на сайт трафик - только пол дела, необходимо еще удержать потенциального клиента и сделать все возможное для совершения им необходимо целевого действия.

Для начала давайте определим, что скрывается под термином «продающая страница». По сути продающая страница - это та, которая сможет перевести вашего посетителя в разряд клиентов. Прямая задача продающей страницы - получить необходимый нам отклик. Не обязательно, что откликом будут непосредственно деньги, это может быть, например, голос посетителя при опросе или же его e-mail для осуществления дальнейшей рассылки.

Надо понимать, что продающий контент и контент с обилием ключевых запросов - это совершенно две разные вещи.

Идеальная продающая страница - правила создания

Ничто не должно отвлекать клиента от сделки на продающей странице;
Всё должно быть нацелено исключительно на совершение необходимой сделки;
Людям в их большинстве не нравится, когда им что-то продают, но при этом люди любят покупать - замените на продающей странице процесс продажи процессом покупки ;
Хорошо знайте и понимайте свою аудиторию - ее проблемы и приоритеты . При создании продающей страницы приводите при возможности примеры из собственной жизни, какие проблемы и неудобства принесла вам эта же самая проблема, и как стало замечательно, когда вы вдруг нашли ее актуальное решение (в виде предлагаемого продукта);
Покажите выгоду и пользу непосредственно для клиента. Посетителю нужно решение его собственной проблемы, а не решение проблем реализации ваших товаров. Не путайте преимущества предлагаемого продукта и его выгоды для клиента;
На продающей странице необходимо сделать все, чтобы убедить пользователя, что ему необходимо приобрести именно ваш товар или услугу, что это - единственное верное решение его проблемы, тогда он не уйдет с вашего сайта в поисках иных вариантов. Усильте отрицательные последствия, которые наступят, возможно, для клиента, если он не решит вовремя его проблему. Играйте на страхах, что проблема клиента так и останется нерешенной, продукт закончится, цена резко возрастет и т.п.
Создавайте свое уникально торговое предложение (УТП) . УТП представляет собой привлекательное для клиента сочетание цены, условий и подарков (бонусов). Например, если вы , то вашим УТП на продающей странице может быть создание самого сайта для клиента, плюс его первичная оптимизация и в качестве бонуса - креативные изображения в хорошем качестве для дизайна. Ответьте себе сами на вопрос: "Что выигрывают люди, становясь моими клиентами, чем мое предложение лучше аналогичных предложений прямых конкурентов?";
Дайте полную и грамотную информацию о продукте , технически сложные аспекты перенесите в отдельный блок описания продукта;
Согласно теории нейро маркетинга клиенту всегда проще делать выбор из меньшего числа вариантов. Используйте на продающей странице технику «лучшие предложения» :
- Товары с максимальным рейтингом
- Бестселлеры продаж
- Новинки
- Популярные товары или услуги
Создавайте контент продающей страницы на языке вашей целевой аудитории и отвечающий заранее на все ее возражения . Донесите до клиентов мысль, что они тратят деньги не на оплату ваших товаров или услуг, а они их инвестируют в свое собственное благополучие, дальнейший финансовый успех, красоту, здоровье и т.п.;
Дайте гарантии на товар или услугу - обмен, возврат, тех. поддержку и т.д. Клиенты готовы платить немалые деньги за отсутствие для них рисков и за результат;
Покажите благодарности, положительные отзывы на продающей странице;
Создайте эффектную товара или услуги;
Используйте в качестве помощника грамотный дизайн (см. ниже);
Не делайте из цены сюрприз - все крупно, ясно, без скрытых подвохов;
Дайте возможность реализовать желание покупки . Если это интернет-магазин, то на продающей странице должна быть большая кнопка «купить» или же «положить в корзину». Предложите клиенту различные способы платежей. Если стоит иная задача у продающей страницы - как минимум, взять контакты. Разместите призыв к действию гармонично в нескольких местах продающей страницы;
Под кнопкой заказа дайте изображения кредитных карточек. Увеличивает по статистике конверсию на 10-15%.

Основная задача продающей страницы - эффективно и убедительно донести ваше предложение до потенциального клиента через дизайн, компоновку страницы, расположение блоков, контента, изображений.

Процесс первичного знакомства пользователя с продающей страницей, да и с любой другой, начинается с ее сканирования, продолжается этапом быстрой оценки и завершается в идеале глубоким изучением. На этом этапе самым важным является захват внимания.

Вопросы дизайна продающей страницы

Мелкий шрифт - это проблема дизайнера, не знающего как разместить элементы. Эта же проблема через некоторое время станет проблемой ваших продаж.
На странице должны быть удобные смысловые блоки, достаточно графики нужного размера, присутствовать«приманки» для глаз.
Минимизируйте и размещайте максимально органично с продающей страницы ссылки на другие категории и разделы товаров, аналитические статьи, портфолио и иные внешние ресурсы - есть шанс, что пользователь уйдёт туда и уже не вернётся.

Что хорошо захватывает внимание на продающих страницах?

Броский и крупный заголовок, чтобы его можно было сразу прочитать.
Яркая и информативная фотография хорошего качества. Товар всегда лучше показывать - причём даже если это информационный продукт, то всё равно показывать в виде чего-то физического, например, коробки.
Элемент-«ярлыком» для товара - например, награда «лучший товар года», маркировка «самый продаваемый товар», отметка «суперцена» и так далее.
Дайте в тексте булит - пойнты (маркированные списки).

После составления первичной оценки, пользователь или уходит с сайта, или начинает изучать страницу более детально. Малый объём информации на продающей странице будет уместен лишь в той ситуации, когда товар хорошо аудитории известен.

Знайте своего клиента, сфокусируйтесь на нем и именно на его желаниях и потребностях!

Конверсия

Нормальной для продающей страницы считается конверсия в 1%. Это означает, что если сделку не совершает каждый сотый посетитель данной страницы - пора её менять. Если вам удаётся 3% - 5% - это очень и очень хороший показатель.

7 работающих всегда и везде мотиваторов

Желание достичь поставленной цели или страх потерять – это те рычаги, нажимая на которые, можно реально воздействовать на основные человеческие инстинкты, вызывая в нем желание совершить необходимое нам действие. Всегда следует помнить, что каждый человек хочет:

Жить в достатке.
Быть здоровым.
Быть красивым.
Быть в безопасности.
Быть востребованным.
Обладать свободным временем.
Жить в гармонии с самим собой.

Преподносите ваш продукт или услугу как некое важное связующее звено, именно с помощью которого ваш клиент и получит те самые выгоды, которые будут удовлетворять его элементарным потребностям.

А вот как это выглядит в виде инфографики:

Шутка о том, что весь мир торгует товарами из Китая, уже давно воспринимается как констатация факта. Можно с уверенностью заявить, что весь мир держится на отношениях купли-продажи. Даже домохозяйки активно подключаются к этому безумному течению. Поэтому неудивительно, что появились вопросы о том, как сделать продающую страницу.

Продающие страницы

Современные продающие страницы получили такое замысловатое название, как Landing page. Суть этой страницы состоит в том, чтобы помочь посетителю решить конкретную проблему путем совершения определенного действия. Проще говоря, такие посадочные страницы отлично рекламируют любую услугу или товар, а особенности конструирования ресурса помогают подтолкнуть пользователя к действию.

Теперь логично будет поставить вопрос: "Если такую информацию можно разместить на обычном сайте, резонным ли будет создание продающей страницы?"

Зачем создавать Landing page?

Да, да и еще раз да. Создание продающей страницы не останется незамеченным. На таких «продажниках» можно продавать и рекламировать все что угодно: от материальных товаров до курсов, лекций и сеансов черной магии.

Такие посадочные страницы работают намного лучше обычных сайтов, ведь у них есть всего одна цель - решить проблему пользователя. На странице пользователю предлагают совершить одно конкретное действие, на которое он может согласиться или не согласиться. Одностраничный ресурс имеет хорошее визуальное восприятие, а информация отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя. Пользователь полностью фокусирует свое внимание на продукте или услуге, представляя все выгоды, которые он может получить, решив свою проблему.

Посетив обычный сайт, пользователь зачастую забывает, зачем он туда пришел. Интересные предложения, светящиеся баннеры, скидки, новые каталоги - все это отвлекает внимание от покупки. Следовательно, у сайта низкая конверсия. С Landing page таких проблем не возникает - здесь все поэтапно расписано и нет отвлекающих факторов. Поэтому у посадочных страниц такой большой процент продаж.

Схемы

Прежде чем приступить к созданию продающей страницы, нужно определить схему работы. Сейчас «лендинги» создаются по двум типам.

«Экранный» сайт . Информацию о товаре или услуге вмещают на один экран. Все, что нужно пользователю, он видит перед собой, не прокручивая при этом экран. Эта схема удобная, вот только подходит исключительно для бесплатных предложений или подписок.
Длинный сайт . Ну, это то, что можно назвать полноценным «лендингом». Такую страницу нужно прокрутить несколько раз, чтобы прочитать всю информацию. И самое главное, в таких посадочных страницах есть блоки, из которых они и состоят.

Блоки

Как сделать продающую страницу самому? Все просто! Нужно следовать правилу AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), что значит - внимание, интерес, желание, действие. Именно в такой последовательности нужно представить пользователю информацию, выделив самые важные моменты.

Чтобы все было последовательно, необходимо заранее разобраться с блоками текста:

Понятный и цепляющий заголовок . Это не одно и то же, а два совершенно разных типа заголовков. В качестве понятного заголовка зачастую выступает название товара или тип услуги («Кокосовое масло» или «Маникюр на дому»). После него идет цепляющий заголовок, который привлечет внимание посетителя. Например, «Роскошные волосы за 3 минуты» или «Быть красивой в любую погоду».
Приветствие . Буквально в двух предложениях нужно описать товар или услугу, предоставив красочное изображение. Совет: не зацикливайтесь на стандартных фразах - «это то, а это - это», так как пользователя нужно цеплять дальше. В этом блоке можно выделить основное преимущество продукта/услуги или УТП.
Преимущества . Отдельно выписать все преимущества товара.
Экспертное мнение .
Вопрос -ответ . В этом блоке необходимо максимально эффективно закрыть возражения.
Отзывы . Сюда же можно добавить грамоты, если такие имеются, или статьи из прессы. Необходимо повысить кредит доверия у пользователя.
Форма заказа .
Контакты.

Одностраничные сайты быстро «выходят» из топов, они совершенно не предназначены для предоставления пользователю информационных статей. Для этих целей лучше сделать отдельный блог.

Контакты всегда должны быть внизу. Новички очень часто допускают ошибку, когда форму связи ставят сразу же после первого или второго блоков. Первый экран сходу сканируется покупателем, поэтому там должна быть интригующая и полезная информация.

Естественно, у каждого товара есть свои недостатки. Их можно минимизировать, превратив в цифры. Например, кокосовое масло может вызвать аллергическую реакцию (явление редкое, но возможное). Что, если сформулировать следующим образом: «Только 0,5 % испытуемых имели индивидуальную непереносимость».

Также стоит вписать договор оферты (если такая имеется). И самый щепетильный вопрос - цена. Это особый блок, который может появляться на странице два (в некоторых случаях даже три) раза. Цену нельзя утаивать. Лучше всего, если первый блок появится после 3-го или 4-го, а второй - перед отзывами. Если эта информация усвоена, можно переходить к созданию продающей страницы.

Пошаговая инструкция

Существует 6 основных шагов, которые помогут создать эффективную Landing page. Инструкция создания продающей страницы состоит из таких позиций:

Проблемы ЦА. Необходимо проанализировать проблемы целевой аудитории, которые может решить продукт или услуга, узнать чего хочет потребитель и чего он боится.
Характеристика товара. Нужно у знать все о товаре, его плюсы и минусы.
Оценка конкурентов. Используя информацию о товаре, необходимо сопоставить товар с похожей продукцией конкурентов и найти преимущества.
УТП. Используя сведения о товаре и конкурентах попытайтесь создать уникальное торговое предложение. Если стоимость продукта/услуги ниже, чем у оппонентов (пусть и на 1 %), то необходимо акцентировать на этом внимание. Если у конкурентов невозможно выбрать вариант доставки, акцентируйте на этом внимание. Все качественное, что отличает от соперников, заслуживает того, чтобы его выделить.
Выгоды. Из проблем клиентов можно определить и их ожидания. Об этом тоже стоит упомянуть.
Работа с возражениями. Определите возможные вопросы и возражения, которые могут возникнуть, и хорошо их проработайте.

"ВордПресс"

Что касается технической стороны вопроса, то изготавливать посадочные страницы можно как при помощи HTML/CSS, так и используя уже созданные шаблоны. Неплохим решением будет производство landing page на движке WordPress.

Как сделать продающую страницу на WordPress? Первое, чем стоит обзавестись - нормальным хостингом, который бы поддерживал базы данных. Первые результаты посадочная страница принесет только через полгода после начала оптимизации. Исключением может быть проект, у которого есть мощная контекстная реклама. Второе, над чем стоит задуматься, - это дизайн и верстка. Если нет особых претензий к цветовой гамме, то можно использовать один из стандартных шаблонов. Верстка страницы займет намного больше времени, но даже новичку это под силу. На WordPress очень простой и понятный интерфейс - разберется даже ребенок.

"В контакте"

Также создавать продающие страницы можно и в соцсетях. Естественно в таком случае концепция создания «лендинга» будет меняться. И все-таки, как сделать продающую страницу в "В контакте"? Пошаговая инструкция будет иметь такой вид:

Выбор формата страницы (группа, паблик, встреча).
Аватарка. Она должна быть яркой и крупной. Обязательно на ней должны быть название сообщества, фото предлагаемого товара или услуги. Внизу нужно разместить заостренный указатель с призывом в прямоугольной рамке («Вступай», «Подпишись» и т. д.) и, конечно же, контакты.
Название. Это обычный заголовок, отображающий суть этого предприятия («Кокосовое масло. Продажа в странах СНГ»).
Статус. Или цепляющий заголовок, или информация о проведении акций, скидок и т. д.
Описание сообщества. Вся информация, которая может быть представлена в 2-4 блоках.
Обсуждения. Тот же вопрос-ответ.
Медиа. На странице должны быть фотографии продукта и видео о нем. Если есть возможность записать интервью эксперта в конкретной области, то нужно дать ссылку на это видео, можно вставить её в «Описание страницы».
Публикации. Ежедневно на «стене» должен появляться хотя бы 1 тематический пост.
Ссылки и меню сделают использование посадочной страницы более удобным.
Контакты. Пользователи должны иметь связь непосредственно через социальную сеть.
Конкурсы. Чтобы увеличить число аудитории, стоит периодически проводить розыгрыши и конкурсы.

Точно таким же алгоритмом могут пользоваться те, кто желает узнать, как сделать продающую страницу в «Фейсбук».

Продающая страница - это своего рода менеджер по продажам, а менеджер по продажам - это лицо фирмы. Важно помнить, что все пользователи, которые будут просматривать страницу, это обычные люди. Может, среди них и есть доктора наук или нобелевские лауреаты, но нельзя использовать только «зубодробительные» термины. С пользователем нужно разговаривать на его языке, писать о том, что нужно человеку и любыми способами попытаться заслужить его доверие.

Проще говоря, в продающей странице каждый потенциальный покупатель должен увидеть себя. И чтобы достичь такого уровня мастерства, нужно очень тщательно изучить ЦА, продукт и конкурентов. Собственно, это и есть основная сложность создания продающей страницы.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Продающая страница не всегда должна именно продавать (как это ни странно). Ее основная цель в том, чтобы замотивировать пользователя совершить определенное действие. Как правило все эти действия подразделяются на отклики, или информацию.

Отклики - голос в опросе, комментарий, звонок в офис, подписка на рассылку.
Информаци я (e-mail пользователя, его контактные данные, заполнение формы и т. д.).

Т.о. мы можем рассматривать процесс покупки как отклик + предоставление информации. А сам непосредственный расчет производится уже на других страницах.

Как правило, хорошие лендинги довольно эффективны, так как они содержат краткую и конкретную информацию, преподнесенную на языке выгод для пользователя и фокусируются на одном товаре или услуге.

Какой должна быть продающая страница, чтобы пользователю хотелось оставить отклик?

Лендинг (продающая страница) - как яркая витрина и одновременно ультимативный гид по вселенной товара. Сначала он привлекает внимание, а потом уже объясняет зачем это нужно.
Поэтому для того чтобы заслужить доверие пользователя необходимо делать продающую страницу привлекательной и понятной.
На ней должен быть оформленный призыв к действию («call-to action»), хороший текст, представляющий ваш товар не как чудо-средство с невероятными свойствами и характеристиками, а спокойно и честно, подчеркивая его реальные преимущества. Не стоит выставлять простой товар в нереальном свете. Даже самый крутой лендинг вряд ли принесет хорошую конверсию, если пользователь понимает, что его обманывают.

Как сделать продающую страницу самостоятельно?

Есть множество различных генераторов лендингов таких как:

wix.com - международная платформа, можно создавать как лендинги, так онлайн-магазины, есть русский язык, поддержка специально для лендингов и много-много приложений в appmarket;
leadkit.ru - немного сложный редактор, зато есть возможность править исходный код, CSS и скрипты. Также есть bootstrap, за его использование придется платить от 999 рублей в месяц, хотя есть пробный период в 7 дней;
hello-site.ru - простой конструктор, на выходе выдает исходные файлы для заливки на хостинг, не очень много возможностей, зато абсолютно бесплатно;
lpgenerator.ru - профессиональная платформа, заточенная под лендинги, большое количество шаблонов, есть возможность анализировать воронку конверсий, один минус - платный, за использование всех возможностей придется платить 3999 рублей в месяц.

…

Однако помимо технической стороны есть еще сторона маркетинга. Прежде чем создавать лендинг, нужно подумать над следующим:

1) Кто ваша целевая аудитория? Какие у нее интересы? Чего ходят эти люди? Есть ли у вас УТП и чем вы можете выделиться на фоне конкурентов? Есть ли у вашего бренда/фирмы миссия, или идеология?

2) Для каких целей создается лендинг? Вам нужно собирать заявки, отклики, или контактную информацию? Как вы дальше будете работать с ней?

3) Как будет выглядеть дизайн страницы? Каким образом выделить главные элементы?

Создав детальный портрет продающей страницы, можно приступать к реализации.

Продающая страница: пример

Основные элементы продающей страницы

1. «Цепляющий заголовок»

Хороший пример: Сайт бинарных опционов. Отличный пример заголовка, который как бы говорит о том, что надо заказывать сейчас.

Хороший пример: Сайт, продающий селфи-палки.

2. «Призыв к действию», (СТА, Call-to-Action) с формой для заполнения

Хороший пример: Convertmonster.ru решили в главном заголовке просто написать что они предлагают, а мотивацию кликнуть по форме воплотили в подзаголовке.

3. «Выгоды и преимущества»

Клиент должен знать, почему ему нужно купить/позвонить/все что угодно именно у вас. В преимуществах лучше указывать реальные плюсы, УТП компании. Не увидев того, что ему интересно, пользователь может уйти.

Плохой пример: Сайт, предлагающий торты на заказ. Уникальные торты, большой опыт, удобство оплаты, доставка в срок, высокое качество и низкие цены - это очень хорошо, однако блок хочется пролистать даже не читая. Потому что преимущества поданы сухо и шаблонно. Отсутствует конкретика. Согласитесь, «У нас более чем десятилетний опыт» звучит как-то странно. Лучше написать как есть: «Мы печем торты уже 11,5 лет и очень любим свое дело» - звучит чуть более доверительно, правда?

Хороший пример: Сервис, предлагающий услуги по раскрутке видео в интернете.
«Запустим кампанию за 10 минут» - суть этого сообщения в том, что кампания запустится довольно быстро, однако если бы вместо него было написано «Быстрый запуск рекламной кампании», или что еще хуже «Мгновенно запустим рекламную кампанию» - сообщение бы вызвало меньше доверия. Больше конкретики. Пользователь и сам способен сделать вывод, что это быстро.

4. «Привлечение внимания»

Как правило, в таких блоках используются элементы автоматически захватывающие внимание пользователя.

Хороший пример: На продающей странице банка Тинькофф взгляд девушки направлен на новую карту. Информация о новой карте неслучайно расположена справа - мы читаем слева-направо. Видим карту и сразу же читаем информацию.

Хороший пример от сайта сonventmonster.ru. Экстравагантно и с юмором, однако функцию свою выполняет замечательно - картинка привлекает внимание.