Партнерские программы отдых туризм путешествия. Туристическая партнерка: каждое путешествие приносит прибыль

FAQ или часто возникающие вопросы по работе с туристическими партнерками. Кратко и по делу о том, что нужно знать!

1. За продажу каких туристических услуг платят партнерки?

• За продажу авиабилетов.
• Ж/Д билетов.
• Билетов на автобусы.
• Бронирование номеров в отелях и гостиницах.
• Оформление страховых полисов.
• Заказ трансфера из аэропорта.
• Аренду автомобилей.
• Продажу экскурсионных туров.
• Продажу туристических путевок.

Чаще всего туристические партнерки продвигают сервисы по подбору и продаже авиабилетов и отелей.

2. Какие схемы начисления профита вебмастерам используют туристические ПП?

• Процент от стоимости продукта (услуги или билета) – в среднем партнеру достается от 1,5 до 4% от стоимости.
• Процент от дохода – партнерка выплачивает процент от своего дохода, полученного в результате продажи. В среднем от 25 до 70%.
• Фиксированное значение – например, 300 руб. за авиабилет, купленный привлеченным вами лидом.
• За клик – вебмастеру начисляется доход за каждый переход пользователей по его партнерской ссылке, независимо от того приобретут ли они одну из предлагаемых туристических услуг или нет.

Наиболее распространенными являются две модели оплаты: процент от стоимости и процент от дохода.

3. Какие форматы промоматериалов предоставляют туристические партнерки?

• Реферальные ссылки.
• Статические баннеры.
• Анимированные баннеры.
• Формы поиска – позволяют посетителям сайта, на котором размещено промо, устанавливать параметры поиска туристической услуги. Например, авиабилетов и гостиничных номеров. При этом сам поиск будет осуществляться по выдаче предложений на продвигаемом онлайн-сервисе бронирования.

Пример поисковой формы для размещения на сайте.

• Модули – предназначены для поиска и бронирования туристических услуг среди доступных предложений. При этом поиск и процесс приобретения будет происходить на партнерском сайте без перехода на продвигаемый онлайн-сервис.

Пример встраиваемого модуля.

• White Label.

4. Что такое White Label?

Одна из разновидностей промоматериалов, предоставляемых партнерскими программами. White Label представляет собой шаблон веб-страницы, которая по дизайну и функционалу повторяет продвигаемую площадку. На ней отсутствуют логотипы и названия «родительской» компании. Благодаря чему подключенный к ПП сайт может предоставлять услуги под своим брендом. Например, по поиску и бронированию отелей. При этом статистика о продажах стекается на продвигаемую в ПП площадке. Кроме этого партнерка берет на себя заботы по осуществлению процесса продаж и решению спорных ситуаций с клиентами. Чаще всего White Label размещается на стороннем домене (субдомене).

Для интеграции White Label на сайт нужны знания основ CSS и HTML.

5. Почему важен срок хранения cookies?

После того как пользователь переходит по партнерской ссылке или промо (с «вшитой» ссылкой) на его ПК сохраняются cookies – временный файл с данными о сеансе. Благодаря чему лид закрепляется за участником ПП, которому принадлежит ссылка.

Срок хранения cookies в туристических ПП составляет в среднем 30 дней. Например, если пользователь перешел по вашей ссылке на продвигаемый сервис сегодня, но ничего не купил. А затем при повторном посещении (даже при переходе на площадку не по вашей ссылке) через 29 дней приобрел авиабилет или забронировал номер в отеле, то вы все равно получите профит.

Лид закрепляется за вами на время, равное жизни файлов cookies. Этот срок прописывается в условиях ПП.

6. Как заработать на туристических партнерках?

• С помощью собственного сайта – его тематика должна быть близка к туризму.
• Арбитраж трафика.
• Тематические паблики, группы и сообщества в социальных сетях.

Вы можете заработать, рассказывая другим людям про туристические походы. Вы узнаете: как работает программа, сколько можно заработать, как зарегистрироваться и создать свою ссылку, как смотреть статистику по своей партнерской программе и многое другое.

Как работает партнерская программа?

Вы создаете специальные ссылки (можно на любой поход), которые выглядят следующим образом и публикуете их в любом месте, рассказывая о наших походах. Например, Вы можете публиковать посты в социальных сетях или разместить баннер на вашем сайте. За каждого приведенного клиента на поход Вы получаете 10% от стоимости походов , которые он оплатит. Более того, вы можете заработать 15% от стоимости походов , если захотите не просто получить заработанные деньги, а использовать деньги для оплаты наших походов. Клиенты, пришедшие от Вас, также получают скидку в 5%.

Сколько можно заработать на партнерской программе?

Стоимость наших походов варьируется от 50$ (Карпаты) до 700$ (Норвегия, Исландия, Патагония etc). Поэтому если Вы приведете одного человека на поход по Карпатам, то получите 5-10$ , если на тур по Испании, Турции, Грузии, — то 20-40$ , а на самих дорогих турах можно получить до 100$ за одного клиента.

По статистике наших партнеров, в среднем 10% посетителей, увидевших информацию о нас, переходят на наш сайт , из которых только 3-4% делают заказ . Проще говоря, если ваш пост в социальных сетях или статью в блоге увидят 1000 раз, то 100 человек перейдут на наш сайт, из которых 3-4 человека сделают заказ , а это, например, в случае с походами по Норвегии — 200-400$ . Конечно, все очень зависит от тематики ваших материалов и способа их подачи, поэтому мы не можем гарантировать подобные результаты всем партнерам, но усредненная статистика должна помочь вам сделать выбор: выгодна Вам наша партнерская программа или нет. Как минимум попробовать точно стоит, ведь усилий нужно немного, а пассивный доход всегда греет душу.

Процент от какой суммы мы выплачиваем в виде бонуса?

Вы получите процент от той суммы, которую нам заплатит клиент. Например, если клиент хочет пойти в поход в одиночку или только своей компанией, то цена для него увеличится, а если клиент воспользуется одной из скидок, то вы получите сумму, с учетом вычета этой скидки. Поэтому иногда % сумма бонуса может отличаться от указанной цены на странице похода.

Кому будет выгодно использовать партнерскую программу?

Партнерскую программу будет выгодно использовать:

• Туристу для оплаты части или полной стоимости похода , если вы турист и хотите сэкономить;
• Блогеру для заработка на сайте/блоге/паблике/сообществе про туризм, походы, путешествия и любой другой тематики, если вашим читателям будут интересны наши походы.

Если Вы турист , то стоит добавить свою партнерскую ссылку в следующих случаях:

• Рекомендация друзьям и знакомым . Если Вы знаете, что ваш знакомый хочет в поход, то почему бы не совместить приятное с полезным? Ваш знакомый получит информацию, куда можно пойти, а Вы вознаграждение.
• Отзыв о походе в вашем профиле в соцсетях , чтобы ваши знакомые, воодушевившись вашим опытом, не только заинтересовались походами, но и помогли бы вам подкопить денег на новое путешествие.
• Участие в обсуждениях. Если вы являетесь активным пользователем форумов/групп/пабликов и других сообществ про туризм, то наверняка подвернется случай рассказать о нас, а Вам получить выгоду. Например, ответить на вопрос другого пользователя, куда стоит пойти на майские праздники в поход.

Если Вы блоггер или владелец сайта , то партнерская программа может стать хорошим способом заработать на Вашем ресурсе:

• Установить наш баннер/виджет , который будет отображаться на каждой странице вашего сайта, если тематика ваших материалов в основном связана с походами.
• В конкретных статьях/фотоотчетах/видео рассказать про походы , связанные с тематикой этого материала.
• Как вариант благодарности Вам, как автору ресурса . Не все читатели готовы отблагодарить автора деньгами, но при этом были бы рады воспользоваться услугой, от которой часть прибыли пойдет Вам.

Больше о том, чем партнерская программа может быть .

Сколько уже людей используют партнерскую программу?

На начало весны 2018 года, у нас уже более 100 партнеров.

Можно ли получить больший % вознаграждения?

Да, мы работает на специальных условиях с партнерами, которые получили больше 500$ выплат по партнерской программе.

Какую скидку получит клиент, которого я привел?

Помимо вознаграждения для Вас, мы предоставляем скидку (5%) всем клиентами от партнеров и поэтому вы не просто зарабатываете деньги, но еще и приносите пользу своим читателям или знакомым .

Для того, чтобы получить эту скидку, ваш клиент должен лично сказать нашему менеджеру, что пришел от Вас, в противном случае только Вы получите свой бонус, а клиент будет участвовать на общих условиях.

Вы хотите получить бесплатную рекламу?

Партнерские программы существуют уже очень давно и превратились в один из самых выгодных способов продвижения на интернет ресурсах (социальные сети, YouTube, блоги). Вы можете убедится в этом, почитав про партнерские программы Amazon, Booking.com или Aviasales.

Мы всегда готовы рассмотреть вариант платного размещения рекламы на вашем ресурсе, но это будет невыгодно для обеих сторон . Вы, как владелец ресурса, можете заработать больше на партнерской программе , а для нас будет интереснее, чтобы про нас рассказал человек, который хорошо знает аудиторию , вместо шаблонной рекламы.

Куда производятся выплаты?

Выплаты производятся следующими способами:

• Электронные деньги (WebMoney, Qiwi, Яндекс.Деньги);
• Перевод на карту ПриватБанка (Украина);
• Western Union;
• При личной встрече (например, в походе).

Есть ли минимальная заработанная сумма для выплат?

Минимальной суммы для выплат нет , но если Вы захотите обналичить сумму до 50$ , то вам придется заплатить комиссию за перевод средств .

Ограничения по использованию средств для оплаты походов — нет.

Человек должен сделать заказ, сразу после перехода по партнерской ссылке?

Нет, если клиент перешел по вашей партнерской ссылке на наш сайт, то мы делаем отметку в браузере пользователя (устанавливаем cookie), которая действует в течение 90 дней, и если в течение этого времени пользователь сделает заказ на нашем сайте, то этот клиент будет считаться пришедшим от Вас, и Вы получите за него вознаграждение.

Но если после Вас другой партнер приведет на наш сайт этого же клиента, то метка перезапишется, и бонус за него получите уже не Вы.

Есть ли гарантии? Вы меня не обманете?

Основная гарантия — это наша репутация, мы работает на рынке организации походов уже почти десять лет и нам не выгодно обманывать своих партнеров. Более того, мы рады партнерам, которые зарабатывают хорошие деньги с нашей партнерской программой, так это стимулирует их еще больше рассказывать о нас. Так что нам точно нет смысла утаивать вознаграждение. Мимолетная прибыль — ничто по сравнению с партнером, приносящим новых клиентов.

Также, у каждого партнера есть личный кабинет, в котором можно отслеживать, сколько людей перешло по вашей ссылке, сколько из них подали заявку и сколько людей уже заплатили деньги (а значит вам начислен бонус). Используя этот инструмент легко проверить нашу честность, если ваш знакомый будет станет нашим клиентом, то вы сможете сопоставить данные в личном кабинете и данные от клиента.

Если вы все еще не доверяете нам, то напишите об этом, и я надеюсь, мы развеем Ваши сомнения.

Как стать участником партнерской программы?

Как создать партнерскую ссылку?

Добавив к любой адресу на сайте свой уникальный номер в виде

Так например, если ваш номер 134, то ссылка на Карпаты будет выглядеть следующим образом:

Если Вы не хотите делать это вручную, то в личном кабинете есть специальный инструмент для создания ссылок на любую страницу нашего сайта.

Каждый месяц свыше миллиона человек ищут в рунете, где купить тур, чтобы отправиться отдохнуть. Это огромный и неиссякаемый рынок: если ноутбук или автомобиль люди могут не менять годами, а жильё – десятилетиями, то потребность в отдыхе возникает у большинства каждый год. Заработайте на этом: партнёрские программы по турам платят вам комиссию за каждого привлечённого клиента, который купит путёвку. На этой странице мы собрали лучшие партнерские программы пакетных туров на 2019 год, выбирайте свою!

Как работают партнёрки по турам

Вы привлекаете посетителей на сайт туристической компании или агентства по своей реферальной ссылке - в неё «вшит» идентификатор, который закрепляет за вами каждого посетителя, и когда он покупает тур, на ваш счёт начисляется комиссия, которую вы можете перевести на свой банковский счёт, электронный кошелёк или платёжную систему.

Если у вас есть сайт, связанный с туризмом, путешествиями или странами, - разместите там ссылку или баннер, чтобы ваши посетители кликали и покупали туры, а вы зарабатывали деньги. Если нет - не беда: способов заработать масса.

Посты на форумах

Люди доверяют другим людям больше, чем абстрактной рекламе: если вы общаетесь на форумах, где обсуждают путешествия и говорят о туризме, - вы будете периодически наталкиваться на вопросы, куда поехать отдыхать или через какое турагентство лучше приобрести тур. Отвечайте на такие посты со своей реферальной ссылкой и получайте клиентов, даже если у вас нет собственного сайта. Соблюдайте сетевой этикет: не спамьте во всех темах, а отвечайте аргументированно и по существу - это повысит шансы, что по вашей ссылке купят тур. Можно поместить рекламу туров в подписи и просто общаться на туристических форумах, зарабатывая деньги.

Посты в социальных сетях

Вконтакте, Facebook и Одноклассники - места, где не только обмениваются мнениями об отдыхе и делятся фотографиями, но и планируют будущие поездки. Уместно опубликованная ссылка может принести вам неплохой заработок.

Баннерная и тизерная реклама

Если у вас есть опыт в работе с баннерными сетями и тизерками, купите тематический трафик и отправьте его на партнёрку по турам по своей реферальной ссылке. Если вы сливаете такой трафик постоянно, обязательно изучайте статистику и формируйте чёрные и белые списки площадок в зависимости от конверсии: расход будет ниже, а прибыль - существеннее.

Контекстная реклама

Реклама с оплатой за клики позволит вам поэкспериментировать с любым, даже минимальным рекламным бюджетом, и оценить эффект. Если рекламодатель позволяет, можно рекламироваться в поисковиках и контекстных сетях.

Статьи в профильных изданиях

Собственный блог

Если вы любитель попутешествовать, пусть даже раз в год, то имеет смысл завести блог и рассказывать там о своих поездках, давать советы начинающим путешественникам, рекомендовать места для отдыха и, конечно, рекламировать туры. Можно завести блог на одной из готовых платформ или создать собственный блог на отдельном домене и раскручивать его, периодически публикуя реферальные ссылки.

Сарафанное радио

Друзья ценят вас как опытного туриста? Не стесняйтесь рассказать им, где лучше купить тур.

Какие инструменты предоставляет партнёрка по турам

Инструменты в офферах по турам позволяют вам по-разному взаимодействовать с вашим посетителем и тем или иным способом подталкивать его к покупке тура.

• Реферальные (партнёрские) ссылки. Технически это самый простой способ закрепить за собой клиента. Партнёрская программа предоставляет вам ссылку на страницу покупки тура, к которой прикреплён ваш личный идентификатор. Когда человек покупает тур - на баланс идентификатора (то есть на ваш счёт) начисляется комиссия. Такие ссылки можно использовать везде: на форумах, в статьях, в почтовых рассылках, на собственном сайте или в блоге. Главное - чтобы человеку захотелось на неё кликнуть и чтобы вы не занимались спамом.
• Лендинги. Красочные, сочные и эффективные полноценные посадочные страницы. На них расписаны все преимущества конкретного тура либо самой компании, которые подталкивают посетителя к покупке. Купить тур потенциальный путешественник может прямо на лендинге.
• Поисковые формы. Если у вас есть свой сайт или блог с туристическим трафиком - интегрируйте в него форму поиска авиабилетов или бронирования гостиниц. Посетители смогут узнавать цены и покупать путёвки, даже не уходя с вашей страницы.
• Виджеты. В отличие от поисковых форм виджеты сразу предлагают наиболее популярные направления, даты с самыми низкими ценами, подписку на необходимое путешественнику направление с информированием о скидках и акциях, интерактивные карты и другую полезную информацию.
• Баннеры. туров бесплатно предоставляют вам на выбор десятки баннеров - статичных и анимированных, разных форматов и размеров. Баннер можно разместить у себя на сайте, в блоге или баннерной сети.

Некоторые партнёрки путешествий и туров предлагают индивидуальные инструменты либо готовы адаптировать существующие под ваши нужды: достаточно обратиться в службу поддержки.

С какими офферами по турам работать

Кого выбрать в качестве рекламодателя из десятков туроператоров, агентств и партнёрских программ? Мы отобрали четыре оффера по турам, которые, на наш взгляд, достойны вашего внимания. При отборе наши аналитики руководствовались такими критериями:

• высокий процент комиссии партнёрам;
• своевременные и регулярные выплаты;
• богатый выбор рекламных материалов и форматов, индивидуальные промо;
• быстрый и толковый суппорт для покупателей туров;
• конверсия не ниже средней по нише.

Обслуживает более 120 туроператоров и гарантирует самые выгодные условия для покупателей. Популярные направления – Турция, Россия, Греция, Таиланд.

Ваша комиссия - 3,3% от стоимости бронирования

80% русских клиентов покупают туры, в которые входит перелёт, трансфер в отель и обратно, проживание, питание и страховка. В системе представлено несколько тысяч отелей Таиланда, ОАЭ, Кипра, Доминиканской Республики, Сейшельских островов и других мировых курортов.

Ваша комиссия - 4.2% от стоимости заказа

Обслуживает более 80 стран, обеспечивает вылет из 50 российских городов. Основные направления – Таиланд, Греция, Кипр, Россия, Абхазия. Предлагает миллионы турпакетов в самых разных комбинациях – в том числе страховку, билеты, проживание. Показывает реальные фото и видео от тех, кто уже посетил выбранное клиентом место.

Misto.Travel — туры с вылетом из Украины

Ваша комиссия - от 3,5 до 6% от стоимости тура (50% от дохода компании).

Первый полноценный украинский проект, позволяющий украинцам бронировать туры, вообще не посещая турагентство. Активно развивается и выплачивает партнёрам 50% от собственного дохода. Идеален для работы с украинским трафиком. Делает акцент на бронировании в онлайне, процент которого в Украине на 2016 год составляло 0,5% (по сравнению с 50% в Европе) и постоянно растёт: огромный потенциал для раскрутки и наращивания клиентской базы.

Что можно продать вместе с турами?

Размещая партнёрские ссылки на сайты туристической компании или агентства, не стоит ограничиваться лишь предложением купить тур. Заработок на туризме онлайн предлагает куда более широкие возможности. Нацеленный на покупку тура, посетитель может быть заинтересован в приобретении всего того, что может быть ему необходимо во время путешествия. Можно заработать ещё и на продаже других тревел продуктов, которые будут удачно вписываться в единый пакет туриста.

1. Экскурсии. Невозможно представить путешествие без увлекательных активных развлечений и посещения различных занятных, а порой удивительных мест. Партнёрка по путешествиям обычно включает в себя и партнёрки экскурсий, но при этом экскурсии входят не во все туры.Создайте на сайте раздел с экскурсиями. Пишите в своем блоге о различных достопримечательностях, интересных местах по всему миру, создавайте статьи-путеводители. Расскажите посетителю о вариантах, куда просто необходимо заказать трансфер и что это можно сделать ещё до вылета. Как работать с экскурсиями и зарабатывать на этом - в нашем со множеством конкретных примеров.
2. Трансферы. Вместе с экскурсиями вы можете предложить и трансферы до места их проведения. Подключайтесь к KiwiTaxi и Intui.travel , и зарабатывайте на трансферах. Бронирование трансфера из аэропорта позволит избежать ожидания автобуса, покупки билетов, изучения карты и диалогов на незнакомом языке. В день отъезда не будет риска опоздания на свой рейс, и путешествие будет закончено только на позитиве.

1. Парковка в аэропорту. Не все любят такси, и вы можете заработать на подобных людях. Предложите им парковку в аэропорту от Park&Fly и заработайте на этом. Познакомьтесь с оффером .
2. Аренда автомобиля. Весьма вероятно, что покупатель предпочитает перемещаться по стране не на общественном транспорте, а за рулём авто. MyRentacar, AutoEurope и Rentalcars - это партнёрки по прокату автомобиля. , как работают партнёрки для заработка на бронировании машин по всему миру.
3. Билеты на автобусы. Приобрести билеты на внутренние европейские поездки во время отдыха удобнее заранее. Все партнёрки по продаже автобусных билетов можно найти в .

Но не все тревел продукты впишутся в сопутствующие продукты к турам. Безусловно, к турам не нужно продавать авиабилеты, отели и страховки, ведь все это в них уже включено.

Каналы в социальных сетях по продаже туров

• Вандроуки . Один из самых знаменитых в тревеле сайт, который любят за подборки уникальных акций и распродаж. Он собирает обширную аудиторию в своей группе Вконтакте , численность подписчиков которой превысила миллион. Но такой вариант подойдет узнаваемым брендам, которым и является Вандроуки. Из соцсетей они льют трафик на свой собственный сайт.
• TravelBelka . Достигнуть популярности со временем становится возможным и новичкам, и как ещё один образец того - довольно известный ныне проект TravelBelka с более 70 тысячами подписчиков. Этот и другие примеры страниц в социальных сетях по продаже туров частично проанализированы в .

Географические особенности партнерских программ

Важно помнить, что что у каждой площадке своя география, например - Россия, Украина и т.д. Украинские партнёрские программы по туризму могут представлять собой единые площадки с русскоязычными. Но в этом случае следует учитывать даже не языковое различие, а интересы аудитории проекта.

Украинцам и россиянам нужны разные предложения, они отличаются уже как минимум местом вылета. Туры с вылетом из Москвы жителями Киева будут восприниматься как «засорение» ленты и, соответственно, наоборот. Выше мы рассказали о Misto.Travel, партнёрке для украинского трафика.

Продвижение тревел-площадок в Telegram

Telegram - это эффективный канал для продажи туров. Клиенты переходят из мессенджера на сайт (ваш или оператора), где уже делают покупки. Раскрутить канал можно даже без собственного сайта, вам достаточно использовать следующие методы:

О возможностях раскрутки Телеграм-канала и заработке на нем на конкретных примерах наши партнеры.

Сколько можно заработать на туристической партнёрке

Туризм и путешествия близки всем людям, потому партнёрские программы по тревел-тематике подойдут большинство, при этом заработок на турах - одна из самых перспективных ниш. Путешественникам интересны авиабилеты и отели, туры и страховки, аренда авто и другие туристические услуги. Чтобы заработать на туристических услугах, зарегистрируйтесь в Travelpayouts .

Рассмотрим пример, какой доход можно ожидать от размещения у себя лучших на сегодня туристических партнёрок.

Что дальше

Опытные вебмастера, арбитражники и сеошники советуют: диверсифицируйте трафик. Не сливайте всё в одну корзину. Смотрите, где лучше конверт. Где больше комиссия. Где клиенты чаще возвращаются и делают ребил. Анализируйте статистику. Думайте головой. Отсекайте нерабочие варианты.

Travelpayouts предлагает множество офферов по турам на любой вкус. Чтобы вы не тратили время и деньги на их проверку, мы сделали это за вас. Мы изучили рынок, вложили средства в рекламу и аналитику, заработали, обожглись, проверили, перепроверили и отобрали лучшее: четвёрку изученных под микроскопом, своевременно платящих и прекрасно конвертящих партнёрских программ по турам, которые не стоят на месте и заботятся не только о своих клиентах - путешественниках, но и о вас - их партнёрах.

Начните работу с нами прямо сейчас - это просто и занимает считанные минуты. Зарегистрируйтесь, выберите кампанию, получите партнёрскую ссылку, начните отправлять трафик и зарабатывайте! Советуем прочитать статью - в ней мы подробно рассказываем, как приступить к работе с Travelpayouts, получить партнёрскую ссылку, встроить к себе на сайт форму или виджет, разобраться с оформлением и настройками. Для наглядности описания снабжены скриншотами.

Сегмент туристических услуг в партнёрских сетях неоднороден: сегодня можно купить авиабилеты, забронировать отель, снять в аренду автомобиль, оплатить экскурсию или приобрести всё вместе в одном пакете за пару кликов мышкой. Рассказываем про онлайн туризм - сегмент электронной коммерции с самым большим средним чеком.

По данным Data Insight за последние десять лет сегмент e-travel вырос более чем в 10 раз. При этом большую долю в продвижении туристических услуг онлайн занимают партнёрские сети: у некоторых рекламодателей до 30% трафика проходит именно через них. Сегодня мы рассказываем о том, почему стоит попробовать себя в e-travel, какие бизнес-модели здесь работают лучше всего и на какие параметры оффера стоит обратить внимание при выборе рекламодателя.

Какие тенденции есть в e-travel?

Рынок туристических услуг характеризуется своими тенденциями, которые доказывают - лить на e-travel можно и нужно.

Сегмент тревела постоянно растёт . Этому помогает развитие технологий, строят новые аэропорты, добираться становится проще и цены на билеты падают. Даже в те годы, когда из-за скачков курса средняя стоимость перелёта растёт, количество билетов на авиаперевозки не падает: люди выбирают более дешёвые направления, но от туризма не отказываются. Путешествия (международные и по России) становятся доступнее для людей.

Тревел переходит в онлайн . На рынке пакетных туров доля продаж в онлайн составляет всего 3-4% и ежегодно растет в 2 раза. Люди всё больше доверяют покупку авиабилетов и туров онлайн-сервисам: вопреки опасениям, это намного безопаснее (проще вернуть деньги на карту, чем наличные) и удобнее, чем ехать в физическое отделение туроператора или авиакассу.

Повторные продажи . Привязав к клиента, он будет покупать у вас билеты повторно. При этом люди развиваются, их уровень растёт, с возрастом растут их доходы, и как следствие - прибыль веб-мастера.

Туризм - отличная возможность выйти на глобальные рынок . Большинство российских веб-мастеров работает на рынок СНГ, но для действительно внушительного заработка нужно выходить на глобальный рынок, например, Китай, где только за прошлый год оборот по туризму вырос более чем на 15%.

Бизнес-модели в e-travel

Давайте подробнее рассмотрим самые популярные каналы привлечения трафика с точки зрения работы с тревел-офферами.

Домейнеры . Эти веб-мастера занимают свободные домены, которые отличаются неправильным написанием названий брендов отелей, авиаперевозчиков, туристических компаний. Несколько лет назад, до появления офферов на железнодорожные билеты, был кейс: один веб-мастер выкупил домен, созвучный с РЖД, и перенаправлял посетителей на сайт одной из авиакомпаний, участвующей в партнёрской сети. Люди сравнивали авиа- и железнодорожные билеты и выбирали более выгодный вариант. С появлением офферов с билетами на поезда появилась возможность лить сразу на офферы ж/д перевозок.

Есть и серые сеошники, которые создают «типа» официальный сайт авиакомпании. Например, когда в спешке запускали авиакомпанию «Победа», по телевизору рассказали о запуске и названии авиакомпании, а также о первых билетах за 99 рублей, но сайт запустить не успели. Пользователи сети побежали в интернет в поисках такого привлекательного предложения, но Яндексу было нечего им показать. Это была редкая удача для «серых» веб-мастеров: достаточно было создать сайт с соответствующим контентом, и он автоматически взлетал на первые места в поиске. Серые веб-мастера использовали небрендированные поисковые формы и разворачивали White label: человек искал билеты определённой авиакомпании, но ему не показывался никакой бренд. Он считал, что находится на настоящем сайта авиакомпании (в данном случае «Победы»), но потом покупал билет S7 или Аэрофлота, и при этом не очень расстраивался.

Блогеры . Они отчасти пересекаются с сеошниками, но обычно пишут текст не для поисковых систем, а для подписчиков, как они здорово съездили в какую-нибудь страну и отдохнули. Они обычно продают мало, потому что их читают либо «диванные путешественники», которые мало странствуют, либо их читают такие же блогеры, которые знают, где что купить, и не ходят по чужим партнёрским ссылкам. Однако есть кейсы про узкую специализацию: есть проект про Черногорию с локальным игроком, который предоставляет прокат машин по более дешёвым ценам и с лучшими условиями, чем международные компании. И только на двух статьях о том, как снять машину в Черногории, он делает достаточно приличные деньги благодаря тому, что он детально проработал контент и заточил оффер под ограниченный рынок.

Из инструментов блогеры активно устанавливают поисковые формы, виджеты, используют deeplink. Главный совет для блогеров - пишите не столько про себя, сколько про страну, где вы были: что вы видели, куда стоит съездить, куда ехать не стоит, какие цены в стране, где лучше остановиться, как передвигаться, чего опасаться. Сто пятьдесят одинаковых пляжных фотографий, конечно, могут срубить лайков где-нибудь в Инстаграме, но вряд ли помогут монетизировать тревел-офферы.

Сервис кэшбеков может очень хорошо заходить в туризме. Если вы покупаете пакеты туристических услуг за 200 000 рублей, то 2% кэшбэка это 4 000 рублей, а за эти деньги можно на мерседесе поехать в аэропорт J Это достаточно весомая сумма, которую люди будут не против себе вернуть. Можно сделать как витрину кэшбеков на тревел, так и использовать кэшбек на конкретный оффер в качестве инструмента стимулирования спроса.

Все воюют за клиента - авиакомпании воюют с метапоисковиками и агентствами, пытаясь затащить клиентов напрямую на свой сайт, отельные сети воюют с агрегаторами предложений. При этом практически все они представлены в каталоге программ на сайте Admitad. Иногда, когда проходит какая-то акция, выгоднее отправлять покупателя на сайт прямого продавца услуг. Так можно получить больше комиссию, плюс какие-то акции работают только на сайте рекламодателя. Также гораздо больше вероятность того, что сам турист совершит покупку на официальном сайте - так у него больше доверия к продавцу.

Отличия онлайн туризма от e-Commerce

Тревел имеет ряд значительных особенностей, которые явно отличают этот сегмент от остального e-Commerce в партнёрских сетях.

В тревеле меньше фрода, чем в других отраслях . Оплата идёт только за совершённые сделки по факту их оплаты. То есть если мы говорим про авиабилеты и туры, то там практически все тарифы невозвратные. Если человек купил и оплатил услугу, он её вернуть уже не может (либо с очень значительной комиссией), поэтому оплата услуги обычно означает, что сделка совершена. Отели оплачиваются только если турист приехал, пожил в отеле, выехал из него и не имеет претензий, поэтому даже технически фрод становится невозможен. Также никто не работает по лидам, это не характерно для тревела. Туруслуги нельзя «впарить», нельзя заставить человека спонтанно купить тур за 100 000 рублей. Нельзя за голоса ВКонтакте и значки в игре заставить его купить дорогостоящую туруслугу, то есть мотивированного трафика здесь тоже нет.

Сезонность . Летом люди едут отдыхать в отпуск, зимой на новогодние праздники, иногда захватывают 8 марта и 23 февраля. Подстраивайтесь под аудиторию: готовы ли они сорваться по горящей путёвке через неделю или заранее продумывают маршруты? Выбирают ли самые дорогие предложения в высокий сезон или предпочитают экономить и брать путёвки за полгода? Какие международные события (спортивные чемпионаты, концерты) могут их заинтересовать? Готовьте креативы и площадки заранее, чтобы охватить и педантичных планировщиков, и «слоупоков», которые всё делают в последний момент.

Разные сегменты тревела в онлайне развиты по-разному . Авиабилеты в интернете уже давно, а туры только начинают своё развитие. В свою очередь круизы в онлайне продаются плохо, здесь модель смешанная: в онлайне могут принять заявку, но без консультации по телефону покупать не будут. Поэтому выбирайте, пойдёте ли вы по пути наименьшего сопротивления или будете первопроходцем, который сделает упор на тех туристических услугах, которые покупать онлайн пользователи ещё не привыкли.

Особенности ценообразования на рынке. У РЖД билет на любом сайте всегда будет дороже, чем на официальном сайте российских железных дорог, потому они предлагают зарабатывать на собственной наценке продающего сервиса. Аэрофлот запрещает продавать билеты дешевле, чем они стоят официально, потому что некоторые агентства давали скидки за счёт своей комиссии, конкурирую с самим Аэрофлотом, поэтому у всех цены примерно одинаковые: продавать дороже можно, дешевле нельзя. Несогласных веб-мастеров отключают от системы бронирования, а это практически равно уходу с рынка: у Аэрофлота 50% продаж авиабилетов по России, а РЖД можно назвать монополистом рынка железнодорожных перевозок. Поэтому делайте ставку не только на популярные компании, но и на дополнительные сервисы: экскурсии, страховки, аренда автомобилей. Доход с таких офферов может значительно превышать комиссию с продажи авиабилетов и букинг.

Сложность некоторых услуг состоит в том, что их трудно продать, пока не объяснишь пользователю, как они работают . Например, круизы или пакетные туры, где необходимо проконсультировать пользователя по перелёту, проживанию, трансферу, включённых и дополнительных услугах. Это не покупка авиабилета, где достаточно ввести дату-город-вылет-прилёт, и всё сразу становится понятно. Для таких продаж лучше иметь бэкграунд работы в туризме, чтобы иметь возможность быстро и просто рассказать пользователям, что они получат за свои деньги.

Нестабильность . В зависимости от политической ситуации направления могут открываться и закрываться одним днём (как это было с Турцией, Египтом, Украиной). Особенно обидно, если веб-мастер создавал сайт о какой-то стране под SEO, вложил в него много времени и сил, а в итоге это направление закрыли. Для таких случаев советуем диверсифицировать контент и не брать слишком узкую тематику: например, посвящать сайт не только Бали, но всей Индонезии, а ещё лучше - всему азиатскому направлению. И если в в какой-то из стран произойдет извержение вулкана, цунами или другой катаклизм, вы сможете предоставить пользователям альтернативные направления для отдыха.

Выбираем идеальный оффер

С точки зрения веб-мастера, идеальный оффер - когда услуга понятна, рынок сформирован и на услугу есть спрос. Но и не стоит забывать про чисто «партнёрские» характеристики, на которое стоит обратить внимание.

Высокий показатель EPC (средний заработок со 100 переходов). Он покажет, сколько вы можете в среднем заработать при имеющимся объеме трафика.

Ставка комиссии в авиабилетах составляет 1-2%, в пакетных турах от 4 до 5%, в страховках от 5 до 25%, иногда ставка может указываться в проценте от дохода самого агрегатора авиаперелетов или отелей (в этом случае она может быть более 50%).

Инструменты, их количество и качество : виджеты, поисковые формы, плагины. Необходимо, чтобы это всё работало и на компьютере, и на мобильном телефоне - здесь пользователь оценивает качество изображений, скорость загрузки, удобство навигации и кнопок.

Какие бывают тревел-офферы в партнёрских сетях

Все офферы делятся на несколько категорий, каждая из которых имеет свою целевую аудиторию, условия работы, особенности ценообразования и как результат - ставки комиссии за действие. Рассмотрим основные типы офферов:

Бронирование размещения (отели, хостелы, виллы, квартиры, апартаменты и другие варианты). В свою очередь они делятся на метапоисковики (RoomGuru , Hotels Combined , Hotellook), зарубежные OTA (Booking.com , agoda.com , Hotelopia.com , Hotels24.ua), OTA в странах СНГ (City.Travel , OneTwoTrip , Связной трэвел , tutu.ru , Ostrovok , pososhok.ru), маркетплейсы (Sutochno.ru , Tvil.ru , Dobovo.com) и отельные сети (

Туристические партнерские программы предлагают возможность присоединиться к индустрии туризма. Зарабатывайте на комиссии туристических программ, которые платят Вам за продажу туров, включая отель, перелет, круиз, аренду машины, туристическую страховку, развлечения и т. д.

Есть масса вариантов для начала своего туристического онлайн-бизнеса и партнерства с настоящими компаниями, которые предлагают содействие. В этой статье можно сравнить доступные возможности и узнать о лучших предложениях.

1) www.hotelscombined.com

Ведущий поставщик партнерских вариантов для размещения в отеле. Компания HotelsCombined известна своей репутацией и лучшими ценами для туристов, предлагая простую партнерскую программу для аффилиатов.

2) www.expediaaffiliate.com

Широко известная и быстроразвивающаяся программа для сотрудничества с одной из самых крупных туристических компаний онлайн и заработка комиссии за продвижение ее продуктов: билетов на самолет, отелей и т. д. Expedia Affiliate предлагает партнерство по схеме «white label» и базовую партнерскую отсылку.

3) www.tripadvisor.ca/affiliate

TripAdvisor - оператор путешествий с качественными отзывами от потребителей. Он предлагает программу, которая позволяет объединяться с ним и зарабатывать по ходу дела деньги. Компания выводит туристический онлайн-бизнес на новый уровень. Когда люди видят, что Вы партнер TripAdvisor, они хотят иметь с Вами дело благодаря репутации и доверию к компании.

4) http://www.cruisedirect.com/about/affiliates.php

Одна из лидирующих партнерских программ туристических круизов, с которой легко начать работать. Программа CruiseDirect управляется с помощью партнерской сети Commission Junction Affiliate Network. Можно зарабатывать комиссию в процентах от каждой проданной Вами путевки.

5) www.pricelinepartnernetwork.com/travel-affiliate-program

Креативная программа, которая была запущена компанией Priceline, чтобы заинтересовать больше пользователей в продаже путевок и финансовой прибыли. В эту программу много инвестировали, чтобы сделать её профессиональной и дать возможность людям больше зарабатывать и легко ей управлять.

6) www.flightnetwork.com/affiliates

Весьма рекомендуемая программа для перелетов. И хотя цены FlightNetwork не всегда самые низкие из доступных в Интернете, они обладают хорошей репутацией, занимая второе место среди лучших туристических компаний Канады, и предлагают конкурентные варианты для заработка аффилиатов на бронировании билетов.

7) www.rentalcars.com/Affiliate.do

Очень рекомендуемая партнерская программа для заработка комиссии, предлагая аренду машин туристам. Хорошие варианты работы «white label» и поисковое внедрение, так что посетитель может подыскивать машину для аренды прямо у Вас на сайте. Зарабатывайте на каждой машине, взятой напрокат через Ваш сайт.